Agent commercial

éventuelle d’un bail en cours. Doc 9 Question 1 : La mission d'Henri Safran, agent commercial de la société Laca est de négocier avec la clientèle, au nom et pour le compte du président de la société, Mr Lorenz, les eaux « Roxane » . Il doit donc assurer le contact avec les centrales comme les magasins, obtenir, mettre en forme et transmettre les commandes et informer Mr Lorenz du marché. L'agent commercial, Mr Safran est le mandataire du président, Mr Lorenz. Il est habilité à représenter

dans une fonction commerciale, le but est de développer et d'entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires. L'action du commercial s'effectue dans le cadre d'objectifs préalablement définis avec sa hiérarchie (Directeur commercial, Directeur des ventes ou encore Chef des ventes, ou bien le mandataire s'il s'agit d'un agent commercial) et conformément à la politique de vente de l'entreprise. Le commercial commence par établir un plan de prospection

clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : • prospecter la clientèle potentielle, • négocier des ventes de biens et de services, • participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l’entreprise. CONTEXTE PROFESSIONNEL Emplois concernés : Il s’agit de vendeurs salariés ou indépendants, ayant un statut particulier (VRP, agent commercial) ou non. Les appellations les plus courantes sont les

Thème n°2 : Les compétences et les qualités requises d’un bon commercial * Les performances d’un commercial : Pour qu’un commercial soit performant, et pour qu’il puisse améliorer son niveau de persuasion, celui-ci doit connaître parfaitement les produits ou les services qu’il vend ainsi que sont environnement commercial : il est donc préférable pour lui de pouvoir se former en permanence. Un bon commercial doit également être capable de remplir les objectifs de vente qui lui sont demandés

effectif se présentera comme suit : 1. L'administration - Un(e) directeur général - Un(e) directeur commerciale - Un secrétaire - Un comptable. Le Directeur est responsable de la bonne marche du club. Ses tâches sont très diverses. Il sera chargé de la coordination des activités, de la bonne gestion et défendra les intérêts de l'entreprise. Le Directeur commerciale quant à lui aura pour mission de mener à bien la politique marketing de l'entreprise. Il sera chargé d'assurer la

faire des recherches spécifiques sur son client/prospect. Le fait de s’assurer de l’existence juridique de l’entreprise prospectée, de vérifier sa solvabilité et sa fiabilité commerciale permettra au commercial d’éviter les problèmes.  Un premier niveau d’information peut être obtenu par des contacts directs pris par le commercial via une prospection sur salon ou une recherche sur Internet. Il est également possible de recourir à des organismes publics ou privés (cf cours de prospection)  4 22/09/2015

INITIALISATION Objectifs : Identifier le besoin commercial du donneur d’ordre Formuler une réponse à la demande de projet en termes de faisabilité Acteurs : Acteur | Fonctions | | Commerciale et organisatrice du projet | | Agent commercial directeur de l’agence | Micro planning : Tâches | Semaines | Jour de la semaine | | | Lundi | Mardi | Mercredi | Jeudi | Vendredi | Samedi | Expression du besoin

Rémunération des commerciaux : viser l'efficacité Définie en accord avec la politique de l'entreprise, la rémunération accordée à l'équipe commerciale doit être à la fois stimulante et adaptée à l'environnement de travail et au contexte économique. Les équipes de vente accordent une attention toute particulière au rapport salaire fixe/salaire variable, caractérisant leur niveau de performance professionnelle et leur valeur sur le marché. De leur côté, les employeurs savent que le système de rémunération

de la vie professionnelle, à savoir : M. Faouzi El Harti : Chef d'agence Bettana-Salé M. Azelarabe Tamoud : Chargé de porte feuille Mme.Meryem Allaoui : Chargée de produits Mme.Zineb Zniber : Responsable administratif M.Mourad Benamer : Agent commercial Une pensée pour mes parents et amis, auxquels je suis toujours reconnaissante de m’avoir continuellement donné de précieux conseils et appuis. Merci à notre très chère école qui nous a permis et nous permettra constamment d’apprendre et de

C’était vraiment une matière nouvelle pour nous, c’était intéressant pour Améliorer et progresser nos idées. Veuillez Madame accepter mon remerciement les plus dévoués. Sommaire Introduction : 3 Définition du métier 4 le métier d’un commercial : 4 Responsabilité et tâche 5 Conclusion : 5 Introduction : C’est avec enthousiasme que j’effectue ma première année en commerce International au sein de collège Lasalle. L’intérêt que je porte au commerce et aux nouvelles technologies