Analyse Concurrentielle Decathlon

sensoriel, afin d’en définir les avantages et les inconvénients. 9 1er Chapitre : Évolution de la consommation et évolution du marketing 10 Introduction L’évolution de l’environnement a engendré une fragilisation des avantages concurrentiel et une modification du comportement du consommateur. En effet, ils sont aujourd’hui en quête de bien-être, de plaisir, de rêve, d'émotions et de sensations fortes. Et malgré leur individualisme, ils ont aussi un réel besoin de solidarité, de

fidélisation au produit mais aussi au point de vente. C’est le point de départ du marketing relationnel. Des produits qui surprennent en permanence 2- La variable prix C’est certainement la variable la plus difficile à maîtriser (pression concurrentielle, pression promotionnelle, pression sur les résultats !) Difficile à uniformiser (multiplicité des opérations promotionnelles, …) Le consommateur a de nombreuses points de comparaison avec Internet, la presse spécialisée. Il est parfois difficile

........................................ 45 Etude préliminaire .................................................................................................. 46 Analyse concurrentielle............................................................................................ 50 Premières conclusions de l’analyse concurrentielle....................................................... 54 Plan de communication......................................................................................

pour ce dossier ne me permet pas de connaitre le cycle de vie précis des produits à travers les différentes phases. Il serait donc très intéressant de pouvoir étudier cela, afin de savoir quel est le cycle de vie d’un maillot de bain speedo. b) Analyse du portefeuille produit L’analyse du portefeuille produit va permettre de positionner chacun des domaines d’activité stratégique de l’entreprise selon deux axes : * Ce que rapporte chaque domaine d’activité stratégique, mesuré par sa part de

consommateurs ayant des besoins similaires > Vers une approche One to One. Gestion de la relation client. Marketing sociétal (société post industrielle) ( Optique sociétale (veiller au bien être des consommateurs long terme) ex : Carrefour, Décathlon, Danone (Fondation Danone pour la recherche en pédiatrie), Mc Donald (pour faciliter l‘hospitalisation des enfants).. ( Situation : On considère les intérêts à long terme de l’entreprise (démarche éthique) II. Les notions clés en marketing

reconnues par les consommateurs, qui d’ailleurs les plébiscitent, puisque, selon l’enquête de la société de conseil stratégique OC&C, réalisée en 2010, les Français placent 7 enseignes du commerce organisé parmi les 10 qu’ils préfèrent (Picard, Séphora, Décathlon, Fnac, Nature et Découverte, IKEA, Amazon) Le développement du commerce organisé a largement accompagné la dynamique des territoires notamment dans les centres villes et les nouveaux quartiers. Compte-rendu du 13 octobre 2010 3 Le commerce du

« empruntez haut mais vendez bas »… Les GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres commerciaux : Parly2 : 1969

comptait alors 5 000 entreprises de vente à distance, contre 50 000 aujourd’hui ». L’explosion du nombre de « cybermarchands » est une réalité du monde moderne qui touche tous les secteurs. La Redoute ne cesse et ne cessera de subir des assauts concurrentiels de tous les côtés du Net : des enseignes qui commencent à vendre directement sur Internet, des sites marchands, des chaînes de magasin intégrées, des sites de déstockage, de vente d’occasion... La prolifération des sites marchands est d'ailleurs

copie de certaines pensées. La problématique, qui est la suivante «  Dans un contexte hyper concurrentiel, par quelles méthodes les entreprises rendent elles leurs consommateurs acteurs de leur propre fidélisation (consom‘acteur), afin de se différencier ? », possède plusieurs mots nécessitant une analyse : « hyper concurrentiel »  « fidélisation »  « consom’acteurs »  « différencier» Hyper concurrentiel : Il fait donc référence à la notion de concurrence. Cette dernière s’explique par le simple

marketing traditionnel au marketing sensoriel5Section 2 : l’impact de l’atmosphère sur le comportement du consommateur14Chapitre 2: le marketing sensoriel aux points de vente17Section 1 : Analyse des effets des 5 sens sur les magasins18Section 2 : En quoi le marketing sensoriel constitue-il un avantage concurrentiel pour une marque ?25Partie 2 : étude empirique cas de la boutique ‘ Ghazala Dresses’28Chapitre 1 : Enquête sur la pratique du marketing sensoriel aux points de vente28Chapitre 2 : Diagnostic