Analyse Concurrentielle Decathlon

de vendre. L’optique produit prédomine dans cette conception, les producteurs imposent leur point de vue dans l’entreprise, ils s’intéressaient d’abord à la production puis recherchaient de clients pour l’achat de leurs produits. A travers cette analyse deux cas sont possibles :Le marché existe bien, c'est-à-dire, que le nouveau produit est vendu réellement grâce aux qualités qu’il possède. Le marché n’existe pas, c'est-à-dire, que le produit est rejeté du marché: mévente. Figure 1 : Marketing

|Gémo, Kiabi, La Halle | |VPC |La Redoute, 3 Suisses | |Magasins de sport |Décathlon | Source :Xerfi. Le marché de la lingerie 2007 [pic]Source : Panorama Trade Dimension 2004, données au 01/09/03 Les principaux modes de distribution utilisés sont l’intégration

dominance à un moment donné. III. La relation du fabriquant avec le distributeur E. De la prise de contact à la négociation La centrale d’achat fait une commande pour l’ensemble des magasins. La centrale de référencement fait une analyse comparative de l’ensemble des fournisseurs potentiels de chaque produit et va déterminer une liste sélectionnée sur des critères. C’est une présélection de fournisseurs sans qu’il y ait passage de commandes fermes. Gamme obligatoire (ensemble

8 3. Mes compétences et qualités professionnelles……………….…………….11 4. Mes motivations………………………………………………………………….………. 13 II. ANALYSE SECTEUR ET MARCHE………………………………………….…………………………………….. 14 1. Ce vers quoi j’aimerais aller...........................................................................…. 15 2. Ce que je recherche…………………………………………………………………….………..……… 16 3. Analyse du marché……………………………………………………………………….………………. 18 PLAN D’ACTIONS………………………………………………………………………………………………………. 23 1. Les trois étapes

Trading Company 8 1.1.3 Le département Sport 12 1.1.4 L’environnement 13 1.2 NOWAK SAS 15 1.2.1 Le groupe Aalberts Industries N.V 15 1.2.2 La fonderie NOWAK SAS 16 1.2.3 Le service commercial 20 1.2.4 L’environnement 22 1.3 Analyse des missions. 25 1.3.1 Auchan Trading Company 25 1.3.2 NOWAK SAS 36 2 Objectif pédagogique 41 2.1 Le projet professionnel 41 2.1.1 Définition du métier d’acheteur. 41 2.1.2 Compétences et aptitudes 42 2.1.3 Les missions en relation

l'environnement dans lequel ils évoluent, les cursus sont construits afin de donner aux étudiants tous les outils d'analyse de l'existant leur permettant par la suite de pouvoir anticiper, créer et innover. Parmi ces enseignements : analyse de marché, veille commerciale, concurrentielle, multimédia et NTIC, prospective, gestion de la propriété industrielle, risk management, e-business... simuler le réel par le jeu d'entreprise En milieu de cursus, tous les étudiants de l'ISEG confrontent leurs compétences

design de communication Esprit de Formes « L’esprit CEI : beauté et utilité » .......................................................................................................... 35 Entretien avec Philippe Picaud, directeur d’Oxylane Design (ex-Décathlon création) « Le design, créateur de valeur pour le sport. » ....................................................................... 54 Entretien avec Dominique Baumier, directeur général de l’enseigne Point Soleil « Déployer au plus vite la marque

de communication Esprit de Formes « L’esprit CEI : beauté et utilité » .......................................................................................................... 35 Entretien avec Philippe Picaud, directeur d’Oxylane Design (ex-Décathlon création) « Le design, créateur de valeur pour le sport. » ....................................................................... 54 Entretien avec Dominique Baumier, directeur général de l’enseigne Point Soleil « Déployer au plus vite la marque

2.2.4 Le service après-vente 31 2.2.5 Le service consommateur 31 2.2.6 Internet 33 2.3 Dans la relation fabricants/distributeurs 38 2.3.1 De l’ECR au category management 38 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR 39 2.3.3 Le CRM 39 3. Analyse détaillée de la promotion comme outil de fidélisation 41 3.1 Qu’est-ce que la promotion ? 41 3.1.1 Définition de la promotion 41 3.1.2 Les techniques de promotion 42 3.1.3 Les objectifs de la promotion 43 3.1.4 Les effets positifs

savoirfaire uniques, la diversification impose l’emploi d’un nouvel ensemble de savoir-faire. L’entreprise ne se repose plus sur son métier principal et s’évertue à assimiler de nouvelles compétences afin de pénétrer au mieux son nouveau monde concurrentiel. Peu d’entreprises s’engagent dans une nouvelle activité en ne dominant aucun de ses facteurs de succès. Toute stratégie de diversification d’entreprise doit exploiter les éléments de synergie issus de son activité majeure. Les aptitudes de l’entreprise