Analyse Fructis De Garnier

SOMMAIRE Introduction (entreprise l’oréal) page 3. 1. Présentation de l’entreprise Garnier page 4 à 7. 2. L’aspect quantitatif et qualitatif page 8 à 11. 3. La veille commerciale page 13 à 15. 4. Concurrence et stratégie de l’entreprise page 16 à 17. 5. Synthèse page 18. (Annexes supplémentaires jointes au dossier) INTRODUCTION Jeune chimiste et entrepreneur dans l’âme, Eugène Schueller fonde en 1909 l’entreprise

stratégie d’entreprise : Cas Garnier Réalisé par : BOCKLANT JAIME BOUGARD MÉLANIE CHRISTIAENS JUSTINE HENROTTE VALÈRE Groupe : 10 Professeur : M. VAS ALAIN Assistante : GUILMOT NATHALIE Cours : ECGE1336 Séminaire d’études de cas en stratégie d’entreprise Année Académique : 2009-2010 1 Sommaire : • • • • • • Garnier en histoire Les stratégies de Garnier, publicité, marketing, cible…. Quelle est la dynamique internationale de Garnier ? Garnier face à la concurrence… p

Dove de se positionner autrement que derrière les géants du domaine . Suite à de nombreuses recherches, un problème évident s'est démarqué : Comment Dove parviendra t-il à rattraper les géants sur le marché capillaire ? I. Description et analyse externe de DOVE[1]. Pour étudier efficacement comment se place Dove sur le marché actuel, il convient tout d’abord de se concentrer sur le groupe fondateur de la marque qui est Unilever. Les sociétés fondatrices qui datent du XIX siècle s’assemblent

Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité des concurrents …………. page 9 3) Que se passe t-il en GMS ?……………… page 10 D – Comportement des consommateurs …….. page 12 II – Analyse externe de Dove ………………………... page 13 A – Dove

New York qui offre cinq bénéfices en un seul geste. Dans chaque région où le produit est lancé, sa formule est adaptée en fonction d’une approche fine de la couleur de la peau et de la culture locale. Garnier a lancé à son tour la BB Crème en Europe et y a déjà conquis de nombreuses femmes. FRUCTIS SHAMPOO & OIL (INDE) En Inde, le soin des cheveux est l’un des premiers gestes de beauté. Huiler ses cheveux est une étape importante qui permet aux Indiennes de les fortifier en les nourrissant. Une sensation

février 2009 18,7 Cosmétiques enfants 40,6 16,2 MDD coiffeurs familliaux traitants et soins 8,1 7,1 4,8 4,3 nature, douceur  Les principaux intervenants L'Oréal :  l’Oréal Paris : Elsève, Progress Homme, l’Oréal Kids  Garnier : Fructis, Ultra Doux, Neutralia  LaScad : Jean-Louis David, Jacques Dessange, Dop, P’tit Dop, Mixa, Vivelle. Lever Fabergé :  Organics, Timotei, Clear, Sunsilk, Dove. Procter & Gamble:  Pantène Pro-V, Head & Shoulders, Herbal Essences, Wella

des soins capillaires. S''attaquer au marché des shampooings en France, c''est un peu comme lancer une ligne de bikinis en hiver. Hasardeux, voire périlleux. Car sur son territoire national, L''Oréal règne en maître avec les marques Elsève, Fructis, Garnier, Ultra Doux, Dop, Jacques Dessange, Jean Louis David ou Mixa. Plus d''une vente sur deux en supermarché lui revient. C''est bien simple, toutes les offensives de la concurrence ont été des flops ces dernières années : Herbal Essences (Procter

marché des shampoings S'attaquer au marché des shampooings en France, c''est un peu comme lancer une ligne de bikinis en hiver. Hasardeux, voire périlleux. Car sur son territoire national, L''Oréal règne en maître avec les marques Elsève, Fructis, Garnier, Ultra Doux, Dop, Jacques Dessange, Jean Louis David ou Mixa. Plus d''une vente sur deux en supermarché lui revient. C''est bien simple, toutes les offensives de la concurrence ont été des flops ces dernières années : Herbal Essences (Procter

SOMMAIRE 1. INTRODUCTION 1 2. ANALYSE DIAGNOSTIC 1 2.1. MACRO‐ENVIRONNEMENT 1 2.1.1. CONTEXTE SOCIOCULTUREL 1 2.1.2. CONTEXTE ECONOMIQUE 2 2.2. LE MARCHE DES SHAMPOINGS 2 2.3. LA CONCURRENCE 3 2.4. ANALYSE SWOT 4 2.4.1. LES OPPORTUNITES 4 2.4.2. LES MENACES 5 2.4.3. LES FORCES 5 2.4.4. LES FAIBLESSE 5 3. FIXATION DES OBJECTIFS 6 4. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUE 6 4.1. CHOIX DU CIBLE 6 4.2. POSITIONNEMENT 6 5. FORMULATION ET EVALUATION DU MIX MARKETING

Problématisation et justification d’action 4 A. Rappel de la problématique et annonce de la question 4 B. Modalités et justification de la réunion de groupe 4 C. Objectifs de la réunion 5 D. Support d’étude : Guide d’animation détaillé 7 II. Analyse et Recommandations d’action 9 A. Dove, une marque qui ne se vend pas. 9 B. Recommandations d’actions et perspectives d’innovation. 11 Bibliographie : 14 Annexe : 14 Annexe 1 : Transcription in extenso de la réunion de groupe. 14 Introduction