Analyse Swot Axe

.................................. 9 Matrice BCG .......................................................................................... 11 Stratégies Génériques ........................................................................... 14 Analyse SWOT, outil d'audit marketing................................................. 17 Les 5 Forces de Porter ........................................................................... 20 Segmentation d'un marché .......................................

ouvert d’esprit, être curieux, être à l’écoute et avoir le sens de l’observation. 3QO2CP : solution pour définir la stratégie On ne peut pas faire d’extrapolation, c’est une science logique mais pas exacte. La démarche marketing : observer analyser décider organiser réaliser contrôler C’est un processus d’amélioration continue. Démarche stratégique Comment réaliser un diagnostic stratégique et définir le positionnement d’une marque ? De la veille au diagnostic : les outils 1 La segmentation

diagnostic stratégique * Faire une synthèse * Sujet de 3 pages : organigramme, problématique à formuler … * Il faudra savoir apporter des solutions/préconisations * Nécessite une préparation au préalable = recherche d’informations = analyse du secteur média/environnement de la communication grâce à ces 10 variables * 1 ou 2 questions portera sur l’analyse du secteur * A partir de l’organigramme donné en annexe, il faudra identifier la forme organisationnelle puis proposer une

Axe La marque Axe fait partie du groupe Unilever, grand groupe industriel. Lancée en France en 1983, la marque est aujourd’hui présente dans plus de 60 pays et leader sur plusieurs marchés européens, aux Etats-Unis et en Amérique Latine. Depuis son lancement, Axe intervient sur le marché de l’hygiène masculine, notamment pour les gels douche, les déodorants et les eaux de toilette après rasage. Un secteur au départ quasiment inexistant, mais l’évolution des mentalités et des comportements masculins

professionnel de l’ensemble des usages intelligents du marketing (SWOT, PESTEL, PORTER, BOSTON, BCG, 4P…). Expliquer pourquoi on passe de ce marché à un segment de marché avec des références marketing. (Etude de marché en annexe) A- Diagnostic interne (aucune données historiques, chiffrées car new business) Génèse et contexte du projet (ce qui a déjà été fait ? ce qu’on compte faire) B- Diagnostic externe 1- Analyse de l’environnement et du marché Environnement (facteurs économiques

............... 10 4) Matrice BCG ..................................................................................... 12 5) Stratégies Génériques ....................................................................... 15 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing .............................................. 18 7) Les 5 Forces de Porter ....................................................................... 21 8) Segmentation d'un marché ...........................

) Les tendances du futur seront par conséquent très axées sur le bien-être directement à domicile, pour cadrer avec les nouveaux modes de vie des gens, toujours plus pressés et désireux de découvrir de nouvelles méthodes pour se sentir bien.IV. Analyse SWOT Forces (interne) marché global des cosmétiques en plein essor : + 4 % de hausse annuelle en moyenne ces 10 dernières années à l'échelle mondiale Marché des cosmé bio à l’origine de cette Cette dernière se vérifie en Europe et également en France

guerre est fondée sur la tromperie * Qui connaît son ennemi comme il se connaît… * Premières formes d’Intelligence Economique : espionnage industriel * Cycle du Renseignement * Question – Collecte – Analyse – Rapport * Défaut 1 : séparation collecte – analyse (« agents sacrifiés de Sun Tzu ») * Défaut 2 : écoulement du temps avec le cycle (changements systèmes de commandement) * Accélération => besoin de décentralisation (humint vers sigint et osint) * Cycle

Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution www.tifawt.com AXE I : LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Le marketing : un processus en 3 temps : ANALYSE Informations

Axe financier : Objectifs Indicateurs Cibles Initiatives Développer la rentabilité des capitaux investisRN / CI Développer le chiffre d’affaires Ventes / jour Croissance des ventes 500 Kdhs / jourFidélisation clients Développer la profitabilité Marge