Analyse équipementier Automobile

concernées. Le marketing achat est un process intégrant les aspects stratégiques (identification et pérennisation des meilleurs fournisseurs) et les aspects opérationnels (analyse des caractéristiques produits, politique de prix, communication…) LES PRINCIPAUX OBJECTIFS Alimenter l’outil de production selon l’expression de ses besoins, Analyser les marchés en quête des fournisseurs les plus compétitifs, Rendre l’entreprise attrayante aux fournisseurs potentiels, Formuler les besoins de l’entreprise en termes

les marchés étrangers. En cas de premiers résultats fructueux, sa présence s’intensifiera, des implantations d’unités d’assemblage puis de production de composants pourront être envisagées et les méthodes de pénétration se diversifieront. Cette analyse a donné lieu à une généralisation des comportements à l’international, connue sous le nom du modèle d’internationalisation de l’école d’Uppsala (Suède). Toutefois, les différentes modalités des stratégies internationales des firmes dépendent de nombreux

Le « boom » boursier n'apparaît pas. Toutefois, la hausse annuelle des cours pendant la même période est de 18 %, soit une hausse totale de plus de 300 %. L'économie montre des signes de faiblesse dès le début 1929 : ainsi, la production automobile chute de 622 000 véhicules à 416 000 entre mars et septembre. La production industrielle recule de 7 % entre mai et octobre. Ce ralentissement est en partie dû à un phénomène d'asphyxie : les capitaux disponibles accourent à la bourse plutôt que

11 LA TYPOLOGIE ET LA MODELISATION DES MVNO.............................................................11 LE MODELE ECONOMIQUE...............................................................................................11 TYPOLOGIE DES MVNO ET ANALYSE DE LEUR POSITIONNEMENT STRATEGIQUE ........12 LES FOURNISSEURS D’ACCES A INTERNET.........................................................................13 LES OPERATEURS FIXES ....................................................................

logistique Le producteur est roi Le client est roi Philosophie de management -production de masse -zéro temps d’inoccupation -zéro défaut -zéro stock Figure 3 : Les caractéristiques des trois périodes du marché. 20 Cette analyse fait ressortir trois périodes que nous appelons période de « logistique séparée », de « logistique intégrée » et de « logistique coopérée ».  Période de logistique séparée (avant 1975) C’est la période où la demande était supérieure à l’offre. Les

nouveaux concurrents entrent dans le secteur, ce qui fait baisser sa rentabilité. Quand le risque est insuffisamment rémunéré, des entreprises abandonnent le secteur, certaines sociétés font faillite, le secteur se consolide ou s’intègre (les équipementiers automobiles), ce qui en réduit la concurrence et en augmente la rentabilité. On retrouve ici le raisonnement qui nous avions vu pour les titres financiers trop rentables ou trop peu rentables compte tenu de leurs risques. Sur les marchés industriels

inutiles, remplacé tous les poteaux et autres supports afin d’intervenir sur la façade, celle-ci sera entièrement reliftée et habillée. Elle décline aujourd’hui avec cohérence l’ensemble des activités de la concession. Chargé de ce projet Bruno Joulia analyse : “tous les bâtiments mis bout à bout, créaient l’unité de la famille Wargnier ; cette restructuration concrétise l’histoire de plusieurs générations”. 36 concessions > 37 SKODA Ecully : un projet à tiroirs 38 concessions >

Remerciements………………………………………………. p.3· Introduction……………………………………………………. p.4 · I/L’analyse stratégique ……………………………………………. p.11 A. Matrice PESTEL et analyse………………………………… p.11B. Matrice SWOT et analyse…………………………………. p.16C. Les piste d’évolutions stratégiques…………………… p.23 · II/Analyse managériale et organisationnelle …………… p.25 A. Style de management……………………………………….. p.25 B. Interview……………………………………………………………

A : Cible – Constitution de la base de données de prospects Sous-partie B : Construction de l’argumentaire Sous-partie C : Organisation de l’opération 85 85 91 98 L’ACTION PARTIE 3 : RESULTATS DE L’ACTION Sous-partie A : Analyse quantitative Sous-partie B : Analyse qualitative 114 129 CONCLUSION GENERALE ANNEXES TABLE DES MATIERES NOTE DE SYNTHESE INTRODUCTION GENERALE MARCHE PARTIE 1 : LE MARCHE ACTUEL DE VU CONCEPT Sous partie A : Présentation générale du marché A. Situation quantitative

partie, nous verrons les éléments de fidélisation du client concernant la relation d’entreprise à entreprise. 1 / LA NECESSITE DE CONSERVER SA CLIENTELE 1.1 / Les enjeux La théorie marketing a surtout examiné la conquête de nouveaux marchés. Les analyses ont porté sur les activités préparatoires à la vente plutôt que sur l’après-vente. Aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises s’efforcent de conserver leurs clients. 1.1.1 / Les coûts des clients perdus Un marketing défensif coûte moins cher qu’un