Avantages Et Inconvénients Du Circuit Libre Service

DOMINATION PAR LES COÛTS ? Modèle économique - Volume - Efficience Meilleure gestion des coûts Avantage concurrentiel Optimisation des bénéfices Prix inférieur à la concurrence QUELS SONT SES AVANTAGES ? • Rentabilité importante • Protection contre les concurrents • Canal de distribution plus court • Position forte face à une guerre des prix QUELLES SONT SES INCONVENIENTS ? • Faire face aux innovations concurrentes • Apparition de nouveaux segments • Apparition

sa conformité aux habitudes de consommation locales, le réseau de distribution,… Avantages : Avoir une offre qui réponde au mieux aux besoins de chacun des marchés étrangers. Inconvénients : Stratégie fort couteuse et risque d’entrainer une confusion ou des incohérences dans l’image de l’entreprise à l’international. Remarques : L’adaptation est plus simple pour les entreprises de services car production d’un service est simultanée à sa consommation. Son adaptation n’entraine pas de surcoûts. Ex :

prix : 1. Prix rond : il se termine par un ou plusieurs Zero 100 Dh 2. Prix magique : il différe légerment de prix rond 99 Dh 3. Prix maximum et prix minimum : le prix minimal est celui en dessous duquel le consommateur refuse l’achat par circuit de mauvaise qualité . le prix maximum est celui au dessus duquel le consommateur pense que le prix est trop excessif ou trop élevée. 4. Prix conseillé : c’est le prix préconisé à ses revendeurs par un fourniseur. 5. Prix imposé : c’est un prix

pays d’origine importe : Le pays qui à l’origine était un pays importateur va dégager des économies d’échelle et exporter vers le pays d’origine. B) Du marché domestique au marché international Avoir un marché domestique est un avantage et un inconvénient 1. L’effet marché d’origine Cet effet se caractérise par 2 forces opposées Le fait d’avoir un marché domestique important retarde le recours à l’internationalisation : le marché étant important en France, l’entreprise croit et n’éprouve

pour plusieurs annonceurs bcp d’espaces publicitaires sans indiquer l’annonceur. Depuis la loi Sapin (29 janv 1993), interdiction à ces agences d’acheter de l’espace pour plusieurs annonceurs. Ces agences ont du développer des services connexte (càd à cauté de leurs service principal) -> études des retombées des plans média. 2.5 – Les prestataires Photographes, imprimeurs, illustrateurs, designers, etc. III. La communication intégrée La com d’une entreprise va s’intégrer dans le plan de

marchands * Distribution : ensemble de services visant à mettre à la disposition des consommateurs un ensemble de biens * Révolution industrielle : concentration géographique de la production * Révolution commerciale : nécessité d’avoir des intermédiaires assurant la distribution des biens et des services pour établir la relation entre les consommateurs et l’appareil productif Chapitre 1 - La décision distribution Choisir et animer les circuits de distribution Introduction * La

différents services à la disposition de la clientèle. Avantages et inconvénients : * Avantages : la notoriété, ils jouissent d’un certain prestige. (galerie Lafayette) * Le pouvoir d’achat important leurs permet d’acheter aux meilleures conditions. * La qualité des produits vendus * L’entré est réellement libre, plus que dans les supers et hyper marchés du faite que l’on ne doit pas passer au check out (sécurité) se qui augmente leur pouvoir tentateur. * Inconvénients

quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et le cas échéant à leur entretien ». Cela est d’autant plus important avec internet et la logistique afin de distribuer les produits rapidement (faire du juste attend). Distribution : ensemble des fonctions, prises en charges par des organismes spécialisées, qui permettent la mise à disposition des produits ou services pour l’acheteur final. Rôle de la distribution : amener des

permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de service Relation Commerciale : Ensemble de contact ou d’échange entre une U.C et un client au cours d’une période plus ou moins longue. Le discount : Réduction des frais généraux (entrepôts), peu de personnel, pas de décoration Volume d’achat important Marge unitaire faible compensée par un volume de vente important Servuction : C’est une production de service I. Les différentes méthodes de ventes Magasin en France : 550 000/

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :