Category Management Decathlon

de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON DIA-MART DRAGON ROUGE EDF ETO DIGITAL FNAC HERTA INSTITUT FRANÇAIS DU DESIGN IPSOS MARKETING LAB RETAIL LEVI’S® LU NETTO ORANGE PRINZ DESIGN SAGUEZ & PARTNERS UNIVERSITE PARIS DAUPHINE VOYAGES-SNCF.COM Pour aller plus loin 8 formations d’une journée au choix : Category Management, Créativité, Design, Branding, Expertise shopper, Multicanal, Expérience de marque w w w . s t r a t

petites et moyennes surfaces de vente à bas prix qui ont obtenu rapidement des autorisations d’ouverture. Les GSS sont quant à elles, au départ, des diversifications par les enseignes de GSA, comme Auchan qui a lancé Boulanger, Leroy Merlin ou encore Décathlon. Cependant, les GSS sont devenues des magasins très fréquentés, présentant un assortiment large, profond à des prix souvent attractifs, et petit à petit concurrencent les rayons non alimentaires des GSA. Dans les années 2000, la grande distribution

distribution en France :  Les GSA ( Grandes Surfaces Alimentaires) : Leclerc, Auchan, Système U = 70% des ventes de produits alimentaires  Les GSS ( Grandes Surfaces Spécialisées) : produits culture, article de sport, équipement de la maison…= Fnac, Décathlon…  Le HD ( Hard Discount) : Lidl, Leader Price, Ed, Aldi, = 13% des produits alimentaires.  Le commerce Electronique: 21 millions d’acheteurs en France soit 7% du total des ventes. Exemples : La Redoute, Cdiscount, Fnac, Amazon,…. 2. Histoire

phenomenal growth of e-commerce is increasing customers’ expectations for more competitive prices and 24-hour service. To keep ahead, retailers need an increasing range and depth of expertise in customer management. KPMG’s Global Consumer Markets group, in partnership with the Oxford Institute of Retail Management (OXIRM) has undertaken research across Europe into retail trends and the impact of customer loyalty. There have been many recent developments in loyalty schemes, with varying degrees of success.

de la négociation La validation des techniques de vendeur en adéquation à l’environnement La gestion de la force de vente La dynamique d’une équipe La négociation internationale Le négociateur dans un groupe européen Les Contrats commerciaux Le management d’une équipe de Vente La gestion et la stratégie de carrière LES QUALITES REQUISES Expérience sur le terrain dans le domaine de la Négociation Fort désir de débuter une carrière dans une fonction de négociateur Des caractéristiques personnelles

réuni les 40 plus grandes capitalisations (entreprises françaises) cotée en bourse. AFM : association familiale muniez (500 personnes), entreprise à capital fermé → Auchan, Leroy Merlin, Electro dépôt, Brico dépôt, Boulanger, Oxilane, Kiabi, Décathlon...) Innovation de rupture : qui marque une grande différence dans l'esprit du consommateur (ex OPCVM) Réseaux de franchise : forme organisationnelle → tete de réseau → propriétaire qui signe un contrat Contrat psychologique (chercheur

stratégie de positionnement des grandes surfaces spécialisées. Prix plutôt bas, compétitif par rapport à la concurrence. Implanté en centre ville, dans les centres commerciaux ou galerie marchande des hypermarchés. Ex : Jardiland, Virgin, fnac, Décathlon 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires Surface inférieure à 300m2. Implanté en centre-ville, centre commercial ou galerie marchande. Vente assisté (service traditionnel). Assortiment étroit mais assez profond des produits d’une catégorie

MERCHANDISING CATEGORY MANAGEMENT 1. LES CONCEPTS Calcul du taux d’attractivité • Attractivité % du nombre de tickets de caisse comportant au moins un produit du rayon étudié Par exemple Carrefour Bayonne = 100000 tickets en Octobre 60000 tickets avec un yaourt 6000 tickets avec un jouet % Attract. Rayon Yaourts = % Attract. Rayon Jouets = 60.000 = 60% 100.000 6.000 = 6% 100.000 • Rayon Yaourts 10 fois plus attractif que Rayon Jouets en Octobre • Forte attractivité : Point Chaud

permanence », « créer des ilots de pertes dans un océan de profit », « empruntez haut mais vendez bas »… Les GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ;

Responsable de développement de franchise © Apec - Référentiel des métiers cadres du secteur du commerce de détail et de la distribution N° 12 – Directeur de centre de relation client Achats et Marketing N° 13 – Acheteur distribution N° 14 – Category manager N° 15 – Styliste N° 16 – Visual merchandiser N° 17 – Responsable merchandising Environnement N° 18 – Responsable de développement durable Sécurité N° 19 – Responsable sécurité magasin Logistique N° 20 – Responsable logistique