Ciblage comportemental

personnalisation. Pratiquement tous les canaux de communication, des sites Web aux moteurs de recherche, diffusent des messages ciblés ou individualisés. Même les médias de masse, tels que la télévision, offrent des services de programmation à la demande. Le ciblage géographique est en pleine explosion à mesure qu’augmente l’utilisation des appareils mobiles. Enfin, les dernières tendances du marché montrent que les consommateurs s’appuient davantage sur les recommandations de leurs amis dans leurs achats.

Internet. (après avoir été exposé à une publicité de l’annonceur) Ciblage comportemental Ciblage contextuel / démographique + 1250% Plus le niveau de ciblage utilisé pour la campagne de l’annonceur est fin, plus les recherches sur la marque augmentent. Rotation Générale Exposition en page d’accueil +130% Non’exposés à la publicité de l’annonceur + 210% + 280% Exposés à la publicité (par type de ciblage) Source Interne : Etude réalisée sur 141 campagnes Yahoo! – Q4 2008

qid=20061128050924AA68x18 Les différentes formes de ciblage publicitaire Les technologies numériques permettent une qualification de l’audience et un ciblage des messages beaucoup plus poussés sur Internet que sur les autres médias publicitaires. On peut identifier 6 principales formes de ciblage : Le ciblage socio-démographique Ciblage fondé sur des critères d’âge, de sexe, de CSP, de structure de foyer. L’objectif de ce ciblage est d’atteindre une audience dans laquelle le critère socio-démographique

L’exploitation de ces données sociodémographique, attitudinales et ou comportementales doit permettre de moduler l’offre en fonction de la nature du ou des profils identifiés … Quelques outils permettant de dresser le profil d’une personne : * Orange, AOL, Lycos, Zefir-Web, Hi-Media, Bluelithium, Allociné, Weborama, Advertising.com, Adviva, Adverline, Blue Media, AdMajorem et Adconion. Des outils de ciblage comportemental spécifiques ont été également développés par des plates-formes comme

Déploiement d’outils et de solutions d’analyse comportementale (moteur de «datamining»), de gestion de la relation clients sur Internet (eCRM) et d’animation des programmes de fidélisation («Loyalty Marketing»). Développement et édition de solutions de marketing sur Internet : plate-forme technologique, infrastructure de diffusion publicitaire, outils contextuels, algorithmes d’animation de programmes de fidélisation basés notamment sur l’analyse comportementale des internautes («trigger marketing»),

en affichant automatiquement celui qui génère le meilleur CPM ». Commercialisée depuis septembre dernier en France, cette solution a déjà convaincu plusieurs éditeurs, dont Le Monde.  « 2010 sera l'année du déploiement des campagnes de ciblage comportemental, estime Marianne Bellamy, directrice marketing du groupe Hi-Media. On en parlait beaucoup il y a deux ans mais, aujourd'hui, très clairement, les annonceurs le veulent, le plébiscitent et le redemandent. »  Signe de l'engouement des annonceurs

propose un réseau de partenaires affiliés de promouvoir ses produits ou services. Le ciblage sociodémographique (selon âge, sexe, géolocalisation par l'adresse IP (par exemple « des logos représentant l'emplacement des concessionnaires Nissan ont ainsi été ajoutés sur les cartes proposées par Mappy » 1) Le ciblage comportemental : technique adaptée à la promotion des offres publicitaires en ligne Le ciblage uplift qui permet d'identifier les populations les plus sensibles à un message et canal

Quel plan de ciblage ? 1) Stratégie de ciblage Il faut d’abord identifier la cible marketing ; ce sont ceux à qui je vais vendre Puis la cible communication ; ceux à qui je veux parler Ensuite on identifie les acteurs du processus ; qui achète ? Qui consomme ? Qui prescrit ou influence ? Enfin on identifie la cible finale, le cœur de cible et les cibles intermédiaires. 2) Type de ciblage Le ciblage sociodémographique : Age, sexe, géolocalisation… Le ciblage comportemental : Promotions,

Google AdWords Les avantages de Google Adwords : * Publicité ciblée * Publicité à ciblage * Coût par clic Google AdWords expliqué en 3 points 1- Réservation de mots clés qui déclenchent l’affichage d’annonces adaptées, dans les résultats de recherche Google. 2- Système d’enchères entre annonceurs qui déterminent le prix des clics facturés par Google à chaque annonceur 3- Notion de qualité pouvant impacter le prix des clics. (quality score) Le Quality Score : Le

manière non exclusive. Citons la segmentation géographique, la segmentation démographique (selon le sexe, l'âge, les catégories de revenus ou socio-professionnelles...), la segmentation comportementale (mode d'utilisation du produit, fréquence d'utilisation du produit), etc. Ensuite, il y a les actions de ciblage. Il s'agit, parmi les segments définis à l'étape précédente d'en choisir un ou plusieurs que l'entreprise va tenter de satisfaire. Le choix se fait en tenant compte après une analyse interne