Ciblage

|Presse gratuite | 8. |durée de vie d'environ une semaine |mauvaise qualité de support, donc peu valorisant pour | |possibilité de ciblage géographique |le produit | |large diffusion | | 9. la télévision o média privilégié

distingue 3 étapes: 1. Une étape d’analyse de l’environnement externe et de l’environnement interne qui débouche sur le diagnostic SWOT. 2. Une étape de définition de la stratégie marketing et des objectifs marketing. Etape qui débouche sur un ciblage, dont le coeur de cible et la cible élargie, et un positionnement de la marque ou de la gamme de produit. 3. Enfin une étape de définition des moyens opérationnels à mettre en oeuvre pour développer le business. Ces moyens opérationnels, ou leviers

:Marketing International I. Marketing stratégique/marketing opérationnel 1. Le marketing stratégique est la réflexion et l'analyse de l'environnement des marchés et des consommateurs. Il comprend trois phases qui sont la segmentation, le ciblage et le positionnement. Il consiste à analyser le portefeuille d'activités pour permettre à l'entreprise de répartir au mieux les ressources dont elle dispose entre les différents segments qu'elle a décidé d'occuper. 2. 3. Le marketing opérationnel

ou courriers indésirables pour des ventes abusives d'assurances. Publicité achat d'espace pour promouvoir un produit, un service ou une marque sur les médias publicitaires : TV, radio, affichage, presse, cinéma, internet Publicité ciblée ou ciblage comportemental à l’aide de cookies, à comparer l’activité d’un internaute en train de naviguer avec des parcours de navigation antérieure, pour pouvoir cibler les internautes de manière plus fine, en tenant compte de leurs centres d’intérêt Relations

évolue l’entreprise ainsi que les forces et faiblesses de l’entreprise sur le marché, puis il s’agit d’élaborer une synthèse qui permet d’évaluer les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise et les effets de succès. La segmentation : le ciblage et le positionnement, ces étapes font partie du marketing stratégique. Le marketing opérationnel concurrence la mise en place des 4p, le suivi, les actions, et le contrôle des résultats. Marketing stratégique et opérationnel sont complémentaire :

Conférence : Segmentation / Ciblage / Positionnement 1. Segmentation – ciblage – positionnement Segmentation : « Dis-moi d’où tu viens, je te dirai qui tu es » Première étape de la stratégie marketing * L’histoire de la relation client-fournisseur résumée en 5 grandes étapes : * Le fournisseur roi * L’ère commerciale conquistador * Le produit héros * Le client roi * Partenariat et fidélisation Période 5 : Partenariat et fidélisation Constat :

de 18 millions de femmes pratique du sport. Le marché du sport féminin longtemps sous estimer car le sport était plutôt associé aux hommes et donc reconsidéré et des stratégies de segmentation du marché sont donc nécessaire. La segmentation et le ciblage sont les principaux piliers de la stratégie marketing de l’entreprise, la segmentation étant la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des préférences ou des besoins identiques pour mieux répondre aux attentes des

catégories de barres distinctes : - Les « barres sportives» ou barres énergétiques en vente dans les magasins de sport : Overstims, Optonia, - Les « barres nutritionnelles »: Gerblé, Céréal, Gaylord Hauser. Le ciblage : De cette sous segmentation naît un problème de ciblage, Les acheteurs de produit fonctionnels recherche un bénéfice produit précis et calculent leurs achats mais représentent une faible part de marché potentielle. A l’inverse, les consommateurs de produits non fonctionnels

difficile, la direction vous demande de préparer un diagnostic interne & externe pour le parc du Futuroscope. A partir de ce diagnostic, il convient d’élaborer une nouvelle stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. Segmentation Ciblage Le Futuroscope, soutenu par le département de la Vienne est depuis 20 ans implanté dans le paysage Ouest de la France et bénéficie d’une notoriété forte puisqu’étant en partenariat avec divers professionnels,

l’échantillon quand on a atteint le seuil de saturation théorique et sémantique. Synthèse + annonce d’un objectif Le marketing stratégique : A qui ? Segmentation, découper un marché en sous ensemble homogène. On aura des critères de segmentation. Ciblage (Voir la suite) Positionnement (L’image du produit) Le marketing opérationnel : Comment ? Product Place Promotion Price People (force de vente) Le Marketeur résonne en terme de direction (Produit/Marché) Le stratège en terme de Ressources/ Compétences