Ciblage

Macro/Micro Présenter le modèle et présenter le plan financier. Objectif: convaincre la banque de financer le projet. I Marché =>Secteur =>Macro =>Micro =>Segmentation offre =>Segmentation de la demande II Décision Stratégique =>Ciblage =>Positionnement =>Objectifs III Mise en oeuvre et lancement 1.Définir une idée Cree, délivre, capture de la valeur ->Satisfaire un marché (identifier un besoin) ->Mettre sur le marché (canal de distribution, segmentation de l’offre

Différence entre ciblage et segmentation : la segmentation est une analyse du marché qui se passe à l’externe tandis que le ciblage est un choix interne qui se fait stratégiquement en fonction des atouts. L’action de segmenter est de diviser les individus d’un marché en groupe homogène ayant des caractéristiques, comportements et besoins similaires. Son but est de proposer une offre commerciale adaptée aux spécificités de chacun des différents segments. La segmentation client Il faut distinguer

Ciblage : 2 ciblages avant et après 2006 Avant 2006 : * Au départ, les critères de segmentation étaient bons, la stratégie de ciblage a donc fonctionné, BlackBerry était leader sur le segment des portables destiné aux professionnels. Peu de concurrence et une rentabilité forte sur ce secteur des professionnels Effets pervers Cependant, on a observé un effet pervers du téléphone et de sa technologie push pour les salariés d’entreprise qui deviennent « dépendants ». Le travail ne s’arrête

Voeux Demande Bachelor 2, 2011/2012 Jérôme Boissel 10 Le cycle Marketing 1. Etude du marché Analyse externe Analyse interne Diagnostic 5. Contrôle Qualitatif Quantitatif 2. Objectifs et planning stratégique Segmentation Ciblage Positionnement 4. Mise en place / Actions 3. Mix Marketing R&D Production Distribution Communication Après-vente Etc… Bachelor 2, 2011/2012 Produit Marque Offer Prix Place (Distribution) Promotion (Communication) Jérôme Boissel

Démarche de segmentation :               La démarche de la segmentation étant également d’essence décisionnelle, elle comporte en fait au moins quatre phases : - Le choix des critères de segmentation, - L’étude de chaque segment de marché, - Le ciblage ou sélection d’un ou de plusieurs segments, - La définition de la stratégie marketing pour chaque segment retenu pour cible. b)    Les critères de segmentation :               Il existe plusieurs critères possibles de segmenter un marché. Les critères

mutations nécessaires se passent bien ? V- Il y a de nombreux efforts et initiatives qui vont dans le bon sens de la part des différents acteurs : les médias ont développé des compétences importantes en matière de compréhension marketing, de ciblage et de mesures d’efficacité , les instituts d’étude ont bien compris la nécessité de se diriger vers une logique de compréhension globale des points de contact, nos agences intègrent désormais parfaitement les défis de l’intégration et les enjeux qu’elles

CHAPITRE III La segmentation, le ciblage, le positionnement PLAN     Section 2. Le processus de segmentation   A. Les conditions d’une segmentation efficace   B. Les critères de segmentation   Section 3 : Le ciblage   A. Le choix d’une stratégie de ciblage   B. Les critères de choix d’une stratégie de ciblage   Copyright (c) Cours Fatma KILANI Section 1 : La structure du marché et la segmentation   A. L’analyse de la structure du marché   B. Les choix

Segmentation, ciblage, positionnement En développant le marché des coffrets cadeaux, Smartbox s’est positionné sur le marché des nouveaux loisirs, marché porteur qui connait une croissance indéniable. L’entreprise propose un vaste choix aux consommateurs avec environ 70 coffrets thématiques et des thèmes variés (bien être, aventure, gastronomie), ainsi que des produits de différentes gammes avec des prix variant de 30 à 5000 euros. Par exemple, avec la marque euphorie, il offre à sa clientèle

forfaits élevés étant plus accessible aux personnes ayant des revenus élevés. De plus du fait des nouveautés qu’apporte l’iPhone, Apple cible aussi les amateurs de nouvelles technologies. Aujourd’hui, Apple n’applique plus de stratégie de ciblage précise. En effet, depuis sa première commercialisation, l’iphone est devenu un produit connu et désiré. Apple a baissé son prix de vente et a donné la possibilité à tous les opérateurs du marché de la téléphonie de vendre son produit. Ces dernières

 I-Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Le plan marketing est un ensemble de coordonnés d’actions marketing entreprises pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour l’entreprise pour une période donnée. C’est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l’entreprise entière, ou bien pour une division, une activité ou une gamme de produits. Les critères d’un bon plan marketing sont : -La simplicité : Est-ce facile à comprendre et à utiliser ? Peut-on facilement communiquer son contenu