Commercial

BTS M.U.C GRC N CHOSSEMIER Les tableaux de bord de la performance commerciale I INTRODUCTION A / Définition du tableau de bord Le tableau de bord est un document synthétique à usage interne rassemblant les données clés de l’activité d’un centre de responsabilité : l’ UC . Le tableau de bord est centré sur les points clés de gestion, des indicateurs, choisis en fonction des objectifs de l’ UC , qui n’ont pas vocation à couvrir tous les champs de l’activité, mais qu’il est nécessaire

Prix de revient = (Prix d'achat HT) + (Frais te transport HT) - Remise sur facture) On peut donc dire que la marge brute est ce qui reste une fois les achats réglés. La marge brute est encore appelée dans le secteur de la distribution. marge commerciale ou bénéfice brut. Exemple: - Prlx d'achat HT: - Remise sur facture: - Prix de vente HT: Prix de revient HT Marge brute: : 5% - 2. L e taux de marge brute Le taux de marge brute est égal au rapport entre la marge brute et le prix de vente HT

II. Le commercial au sein du SIM • Application 2. Le reporting Mettre en place un reporting pour suivre ses ventes  Question 1 : En quoi consiste le reporting ? Quel est son rôle ? - Le reporting est d’un tableau de bord qui à pour but de faciliter les commerciaux à la prise de décision, en effet le commercial doit saisir ses données du jour : nombre de visites de clients et prospect, de devis, des propositions commerciales, taux de transformation…, il permet à l’entreprise de piloter correctement

Le contrat d agence commerciale Ce type de contrats commerciaux est régi par les articles 393 à 404 du code de commerce qui en prévoient ainsi la définition et les modalités, les conditions, les droits et les obligations respectives des parties ainsi que la rupture dudit contrat. Le contrat d’agence commerciale peut être définis comme le mandat par lequel une personne ,sans être liée par un contrat de travail , s engage à négocier ou à conclure d’une façon habituelle ,des achats ,des ventes

Évolution de l'urbanisme commercial INTRODUCTION : Les conséquences de l'évolution récente du commerce  Ces dernières années, l'extraordinaire transformation de l'appareil commercial français a permis au commerce intégré de développer une énorme puissance face aux commerçants traditionnels isolés. Mais le prix payé, en terme d'emplois et de nuisances , est bien lourd. Le développement des grandes surfaces est donc à l'origine d'un véritable problème de désertification commerciale des centres-villes

POUR LES CENTRES COMMERCIAUX ? LES CONSOMMATEURS ENTRE COMMERCES DE CENTRE-VILLE ET CENTRES COMMERCIAUX PERIPHERIQUES Pierre-Yves LEO & Jean PHILIPPE Faculté d’Économie Appliquée Université d’Aix-Marseille III 15-19, allée Claude FORBIN F-13627 Aix en Provence CEDEX1 Tél : (33) 4 42 21 60 11 / Fax : (33) 4 42 23 08 94 jean .philippe@fea.u-3mrs.fr Résumé L’objectif de cette communication est de proposer un modèle d’analyse des avantages compétitifs des centres commerciaux qui traite de façon

PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE | 1ER PARTIE : ANALYSE COMMERCIALE DE L'UNITE COMMERCIALE 1 .1 : l'unité commerciale dans son contexte local 1.1.1. Situation géographique L'unité commercial fait partie du centre commercial Val d'Europe qui est un des principaux centre urbain situé dans le secteur IV de la ville nouvelle de Marne la Vallée plus particulièrement dans la ville de Serris, à 35 km à l'est de Paris et à proximité immédiate du complexe Disneyland Paris, accessible

la notion de ‘commerçant’ et ‘l’activité commerciale’. L’acte de commerce peut être définit comme étant un acte juridique ou fait juridique soumis aux règles du droit commercial en raison de sa nature, de sa forme ou en raison de la qualité de commerçant de son auteur (Lexique des termes juridiques, Dalloz, 2010).mais le code de commerce marocain de 1996 ne donne guère une définition de l’acte de commerce, mais il utilise l’expression ‘’activités commerciales’ et il a laissé la tâche à la jurisprudence

chalandise est la zone géographique sur laquelle se trouve la majorité voir la totalité de la clientèle actuelle et potentielle de l'unité commerciale. Pour l'UC cette notion est importante car elle permet :  De délimiter sa zone d'actions commerciales  De connaître les attentes des clients et leur profil A) Les intérêts de la zone de chalandise Au niveau commercial :  Connaître la concurrence : savoir qui ils sont, combien ils sont, ce qu’ils offrent, à quel prix, pour quelle part de marché

Plan Plan - 1 - Introduction - 3 - Chapitre 1 : les droits inhérents au fonds de commerce - 4 - Section 1 : le bail commercial et le droit de propriété commerciale : - 6 - § 1 : le droit au renouvellement du bail. - 6 - 1. les conditions du renouvellement du bail - 6 - a- le contrat de bail : - 6 - b- le locataire - 7 - c- Le local - 8 - 2. le refus du renouvellement de bail - 8 - a- le droit à l’indemnité d’éviction - 8 -