Conditions De Validite De La Segmentation

- La notion de marché en marketing A) Définition du marché Elle est le volume total qui serait acheté par une catégorie de clientèle déterminée, dans un secteur géographique déterminé au cours d’une période donnée, dans des conditions d’environnement déterminées et en réponse à un effort de marketing donné. NB : la demande du marché n’est pas une valeur absolue, mais elle se présente sous la forme d’une fonction de la demande du marché ou réponse en effort du marketing.

La segmentation stratégique de marche  Section I : Signification et l’objet de la segmentation du marché………….28  Section II : Les variables de segmentations…………………………………………30  Paragraphe I : Les variables géographiques de segmentation……  Paragraphe II : Les variables sociaux démographiques……………..  Paragraphe III : Les variables psycho graphiques……………………  Paragraphe IV : Les variables quantitatives et fréquence………….  Section III : Les conditions de validité des critères de segmentation et l’évolution

 Les styles de vie Face à des consommateurs de plus en plus complexes, souvent imprévisibles et qui apparaissent toujours plus mobiles et pluriels, les critères de segmentation traditionnels et les outils classiques du marketing se révèlent désormais insuffisants. Des critères aussi évidents que l’âge, l’appartenance sociale ou le genre par exemple sont à compléter et à enrichir, sachant que les frontières entre générations, entre sexes et entre cultures se brouillent et

Ces modèles concernent : • La segmentation stratégique. • Le diagnostic stratégique. • L’analyse d’un portefeuille d’activité et la prise de décision stratégique par activité. • Le choix des stratégies d’entreprise. • La planification stratégique. I. La segmentation stratégique La phase de segmentation constitue la première étape, indispensable, à toute démarche de diagnostic stratégique. Le résultat du processus de segmentation stratégique appliqué à un secteur

Segmentation :ensemble d’individus ayant un comportement de consommation ou d’utilisation très proche à l’égard d’un produit ou d’un service. Intérêts : mise en évidence de nouvelles opportunités, meilleure efficacité de la politique commerciale, meilleure rentabilité de la politique commerciale. Critères de segmentations : - Segmentation traditionnelle : géographique, sociodémographique - Segmentation comportementale : statut de l’acheteur, lieu d’achat, moment d’achat

d'une relation distante et moins intime. Les clients réagissent donc différemment face à la notion de relation. Leur segmentation devrait, par conséquent, se baser sur cette différence d'attitudes. Celle-ci permettrait à l'entreprise de mettre en œuvre une stratégie relationnelle pour les individus dits relationnels (versus transactionnels) en particulier. Ce type de segmentation permettrait une meilleure allocation des ressources de l'organisation tant au niveau humain que financier. Très peu d'études

Segmentation stratégique & facteurs clés de succès de Google Introduction Dès ses débuts, Google s’est donné pour mission et vocation « d'organiser les informations à l'échelle mondiale dans le but de les rendre accessibles et utiles à tous. » L’entreprise représente aujourd’hui la référence à travers le monde en termes de recherche sur internet. A titre d’exemple, 87,8 milliards de recherches sont effectuées chaque mois à partir de son moteur de recherche (chiffres de février 2010). Pour

complémentaires, la segmentation stratégique et le diagnostic stratégique. Pour réussir le diagnostic stratégique, un travail préalable de segmentation stratégique se révèle indispensable. I- La segmentation stratégique Nombre d’activités stratégique de l’entreprise Entreprise multi-activité Oui Non >1 Entreprise Mono-activité Segmentation stratégique Diagnostic stratégique Sur des segments homogènes Sur toute l’entreprise Figure 3 : La segmentation stratégique La phase de segmentation constitue la

/ Publicité (communication) : ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle sert aussi à accroître le désir des consommateurs envers le produit/service. 3. Prix (en anglais : price) : ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). 4. Place / Distribution : ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. Etude de marché Les études de marché permettent de recueillir des informations

connaissent l'environnement et les marchés en particulier font que toutes les informations découvertes par les études commerciales n'ont qu'une durée de validité limitée dans le temps; un produit n'a qu'un pouvoir de satisfaction limité dans le temps. L'attitude marketing ou l'esprit marketing, c'est admettre que rien n'est jamais acquis, et qu'une des conditions de la réussite commerciale pour une entreprise, c'est la remise en cause permanente de ses choix stratégiques et opérationnels. Ainsi, A. Dayan