Conditions De Validite De La Segmentation

Alderson (1957). En 1960 le marketing devient une discipline à part entière : Sa méthodologie et ses outils ont pleinement intégré la sphère managériale5. Le marketing mix6, ouvre un large champ d'évolution complémentaire avec le concept de segmentation débouchant sur l'optimisation des « couples produits-marchés » Durant les trente dernières années, d'autres écoles de pensée créent d'autres approches: École du consumer research (représentée par Morris B. Holbrook, notamment), École postmoderne

Table des matières I. Segmentation du marché des seniors 3 1) Le marché des seniors 3 2) Profil de consommation des seniors 4 3) Analyse SWOT du marché des seniors 5 4) Les critères de segmentation pertinents 7 5) Le découpage du marché selon les critères 8 6) Choix du segment 8 II. Le marketing mix 9 1) Produit 9 2) Le prix 10 3) Distribution 10 4) Communication 11 III. Les 3 P supplémentaires 12 1) Physical evidence 12 2) Process Design 13 3)

transactions La transaction est l’unité de mesure de l’échange. C’est la matérialisation de l’échange. Une forme particulière de transaction est une transaction unilatérale: le transfert. Il n’y a pas de don sans contrepartie. Pour qu’il y ait échange, 5 conditions doivent être remplies : Qu’il y ait au moins 2 parties intéressées Que chacune des parties possèdent quelque chose ayant de la valeur pour l’autre ou les autres parties Que chacune des parties soient capables de communiquer et de livrer ce qu’elle

comportement du consommateur. Des outils pluridisciplinaires se complètent afin de former une base solide, empiriquement fiable. La psychologie, la sociologie et la microéconomie forme un triangle en interrelation. la validité théorique des conceptes utilisé importe moin que la validité de leur prédiction sur le terrain. La psychologie du marketing est multiforme. Les publications les plus prestigieuses de ce domaine (le Journal of Consumer Research notamment) se définissent en général comme des publications

sur un marché nouveau a. Comment mesurer l’attractivité d’un marché b. Evaluer la demande pour des produits innovants c. L’accessibilité du marché d. Repérer des opportunités page 4 à 17 2 Découvrir des pistes de développements produits a. Segmentation et positionnement b. Les méthodes de conceptions page 18 à 28 3 Mener efficacement le processus de développement de votre nouveau produits a. Evaluer les idées d’innovations b. Développement du projet c. Validation et mise en œuvre du projet

Plan : Introduction Première partie : La segmentation du marché A- Les principes et l’utilité de la segmentation 1- l’évolution du marketing et l’apparition de la segmentation 2- la définition de la segmentation a- La segmentation produit et la segmentation clients b- La segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises

cela étudier les nouveaux « désirs » des consommateurs. Les transactions : la transaction est l’utilité de mesure de l’échange. Forme particulière de transaction : le transfert La notion d’échange est la notion centrale de marketing. 5 conditions doivent être remplies : 1. Qu’il y ait au moins 2 parties intéressées 2. Que chacune des parties possède quelque chose ayant de la valeur pour l’autre ou les autres parties. 3. Que chacune des parties soit capable de communiquer et

ses clients, à travers les différents produits qu’elle commercialise. AGENCE L’agence attijariwafabank Fès expansion une agence de la BPP (banque des particuliers et des professionnels) qui adopte une organisation commerciale marquée par la segmentation du portefeuille client en fonction de plusieurs critère tel que la nature d’activité (par catégorie socioprofessionnelle),le montant de l’épargne ,les mouvements du compte..ainsi, chaque ‘segment de client (grand public : service), (privé : prestige

motivations d'un ou de publics. Promotion / Publicité (communication) : ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle favorise aussi l'émergence de besoins. Price / Prix : ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). Place / distribution) : ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. Le marketing oriente les ventes mais doit veiller à ce qu'elles

démarche entrepreneuriale 1) Conditions de réussite du projet -L'idée : ● Originale ● Inventive ● Créatrice de valeurs nouvelles -Le marché : ● Ouvert (besoin d'acheteurs) ● Porteur en terme de développement Il faut un potentiel de rentabilisation -L'entrepreneur : sait s'entourer de personnes compétentes 2) Etapes du projet ETAPES DEMARCHES A EFFECTUER Trouver l'idée et le projet Être curieux et concrétiser le projet Vérifier la faisabilité Analyser la validité du projet sur le plan -commercial