Conditions De Validite De La Segmentation

·Rèponse globale en ligne de cette recherche d’information. PAS DE MARKETING SANS INFORMATION Rôle des Etudes de Marchés pour Prise de Décison en Marketing.  Que demander á une Etude de Marché:  utilité concrète “au cas par cas”  precision y validité technique  rapidité et coût mesuré  capacité de prediction  Que ne doit-on pas attendre d’une Etude de Marché  qu’elle remplace la décision  qu’elle serve de paravent/bouclier face á une décision.  qu’elle prédise le futur L’étude de Marché

Publicité (communication) : ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle sert aussi à accroître le désir des consommateurs envers le produit/service. • Prix (en anglais : price) / : ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). • Place / Distribution : ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. Le marketing oriente les ventes mais doit veiller à ce qu'elles assurent les

attitudes et motivations d'un ou de publics. • Promotion / ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle sert aussi à accroître le désir des consommateurs envers le produit/service. • Price /: ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). • Place /: ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. Le marketing oriente les ventes mais doit veiller à ce qu'elles assurent . Enjeux et histoire

Dossier Numéro : Le Marketing 1. Définition et explication du marketing : 3 2. Le marketing stratégique et opérationnel 4 3. Les 4 P du marketing : 4 4. Les études de marchés : 6 5. Les différents types d’enquêtes : 7 6. La segmentation : 7 7. La promotion de ventes 8 8. La publicité 9 9. Les canaux de distribution : 10 10. Exemple d’une technique de vente : 11 11. Explication du « consumer specific marketing » 11 12. Réflexion : « le marketing le pire allié

de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché INTRODUCTION Le dernier tiers du XXème siècle a été marqué par l'épanouissement du marketing. L'effondrement de l'alternative socialiste à l'économie de marché est venu conférer un relief

La gestion de la gamme. Une gamme consiste à prendre plusieurs décision : fixer une étendue en fonction du positionnement souhaité face à la concurrence et en fonction des coûts ; S'adapter à une segmentation du marché ; rechercher une certaine cohérance quant aux conditions de production et à l'utilisation finale du produit ; identifier les lignes de produits par des codes couleurs, des emballages ou des graphique différents ; ajuster la gamme à l'évolution des besoins

. Les dates officielles de début et de fin de stage doivent être fournies par l’entreprise en fin de stage sur le « Registre des heures travaillées ». L’EMPLOYEUR doit faire en sorte que le stage se déroule dans des conditions saines et sécuritaires. L’entreprise confirme détenir des polices d’assurance responsabilité civile qui assurent une protection complète du stagiaire ou du superviseur. La ou le stagiaire sera supervisé par un employé qualifié.

augmenter et préserver la relation avec ce cœur de client par une meilleure gestion des propositions. Pour se faire, le marketing doit recourir à des techniques spécifiques : La sélection du cœur de cible par la mise en place de technique de segmentation à partir de données socio démographique ou de comportement d’achat La mise en place d’outils prédictifs du comportement futur L’activation des cibles prioritaire pour attirer une part plus importante de leurs dépenses au profit de l’entreprise

personne connue qui exerce une influence • le conseiller, c’est très souvent le vendeur B to B : • l’utilisateur, il utilise le produit • le décideur, il a le pouvoir de décision (dire oui ou non) • l’acheteur, il négocie les meilleures conditions d’achat • le prescripteur, il va apporter son avis • le conseiller, c’est le vendeur Exemple : une entreprise qui veut équiper une 20aine de commerciaux en ordinateur portable • utilisateur : commerciaux • le décideur : directeur

documents significatifs Tous Pages 4 Pascale MOUILLEBOUCHE Lycée Alexandre Dumas Illkirch Graffenstaden 6 Vincent REMY Lycée d’hôtellerie et de tourisme -Toulon Carsten SCHNOOR Lycée Hôtelier Paul Augier Nice 2.1 « La nouvelle Partie 2 : segmentation CompteAccor » rendu des interventions 2.2 « La filière RM chez Accor » M.Bernard Clerc Chef de projet Marie-José RAOUX Lycée hôtelier de La Rochelle M. Frédéric Géraldine GAILLAC Toitot Lycée René Mondon -Metz Directeur du programme RM Pass