Correspondance

compétitivité en raison du déclin de la vente par correspondance traditionnelle. Pour bien comprendre ce fait, revenons sur le contexte dans lequel s’inscrit La Redoute. La vente par correspondance traditionnelle (VPC) est une appellation originale progressivement remplacé par la vente à distance (VAD) pour prendre en compte le développement des nouveaux canaux de vente à distance. Dans cette logique le SEVPCD (Syndicat des Entreprises de Vente par Correspondance et à Distance) s’est rebaptisé FEVAD (Fédération

» 29 octobre 1993 : création de la société par Philippe François et Frédéric STUMM. Ce dernier, ancien commercial chez achats directs (principal concurrents de md2i) repris la méthode d’action de son ancienne entreprise, à savoir la vente par correspondance en y rajoutant sa marque de fabrication : « le contact direct entre professionnel et utilisateur. 1995 : divergences d’opinions entre les deux directeurs de l’entreprise. M. François se retire, laissant Mr stumm seul à la direction de MD2i. Lancement

produits : Vêtement pour homme et femmes. Sous vêtements : marques Damart et Thermolactyl. Autres : Notamment chaussures et accessoires de maison La commercialisation des produits est assurée essentiellement au travers de la vente par correspondance et de magasins. La valeur nominale de chaque action Damartex est 14 euros. Facteurs clés de sucés o Investir dans l’opérationnel pour accroître la performance de l’entreprise : – Une nouvelle usine homewear pour développer la productivité

vendeur - au porte à porte - par réseau réunion, multi-niveaux... - par téléphone - par TV achat prospection, renouvellement... marché, camions... sans interven- tion per- sonnelle - presse vente à distance vente automatique - vente par correspondance avec catalogue ou avec technique du marketing direct (minitel - fax courrier...) - distributeurs automatiques (mécaniques ou électroniques) boissons, jeans, fleurs... VPCistes REGLEMENT A TION

de marchandises. | Le commerce de gross | Achat de marchandises en grosses quantités et revente à d'autres intermédiaires. | Le commerce de detail | Achat de marchandises pour les revendre aux consommateurs. | L'e-commerce La vente par correspondance La vente en réunion La vente à domicile | Utilisation d'un circuit direct ou semi direct pour vendre des marchandises hors magasins. En savoir plus sur la vente à domicile et la vente en réunion | Les intermédiaires Ils sont rassemblés

les préjugés. Le concept de marketing direct (MD) éveille les associations d’idées les plus diverses. Pour les uns, il est synonyme de méthodes de publicité et de vente agressives utilisées à court terme. D’autres le rangent dans la vente par correspondance ou le considèrent comme un concurrent de la publicité classique. Or, rien de tout cela n’est vrai. Le MD est une des disciplines les plus importantes du marketing. La majorité des entreprises l’utilisent comme instrument stratégique pour leurs

[pic]Oui, pour moi-même [pic]Oui, pour offrir [pic]Non, pourquoi ? Où achetez-vous vos objets d’art africain ? [pic]En boutique spécialisée [pic]Lors d’un séjour/voyage [pic]En grande surface [pic]Vente par correspondance (VPC) [pic]Autre, précisez : [pic] Par quels objets de décoration africaine seriez-vous intéressé (e) ? (plusieurs réponses possibles) [pic]Masques [pic]Tableaux [pic]Statues/statuettes [pic]Accessoires de table [pic]Meubles

une petite entreprise qui peut être comparée à un petit bazar (marcoquineries, papeterie, cadres...) et qui ne vendait pas de meubles. Deux ans plus tard, cette petite entreprise qui connaît une joli succès commence à se mettre dans la vente par correspondance en créant un petit catalogue de quatre pages où sont répertoriés les divers objets du magasin puis, plus tard, des meubles. Deux années plus tard, Ingvar Kamprad décide de se consacrer uniquement à la vente de meubles et ouvre un premier magasin

points de vente en 2009 sur le territoire français. 2ème axe : en 1982 la conserverie entame un autre virage celui de la vente par correspondance en adressant un premier mailing. Haut lieu touristique de la Bretagne, Quiberon constitue un bon port d’attache. Les vacanciers ramènent dans leurs bagages leurs souvenirs culinaires dans un coffret. La vente par correspondance leur permet d’avoir un peu de la région, une bonne alternative, les produits viennent directement chez le client. 3ème axe : dans

canal direct Le canal direct est un canal sans intermédiaires. Il établit un contact direct avec le client et exige la mise en place d’une organisation commerciale par le producteur lui-même. C’est le cas de la vente à distance (vente par correspondance, internet), la vente à domicile, la vente sur le lieu de production, voire sur les marchés. b. Le canal court Le canal court intègre un seul intermédiaire entre le producteur et le client final : le détaillant. Producteurs et détaillants