Correspondance

d'origine suédoise, son fondateur est le suédois Ingvar Kamprad. L’entreprise a été crée 1943, elle vendait à l’origine des stylos, de la petite maroquinerie, des cadre, des nappes… en porte à porte. En 1945 elle se diversifie dans la vente par correspondance au moyen d’un catalogue, en 1947vle catalogue ajoute des meubles. Et c’est en 1953 qu’Ingvar Kamprad a ouvert son premier magasin à Almhult en Suède. Depuis, lui et ses successeurs ont construit un réseau de magasin dans 28 pays , tout en

dans des villes de plus petite taille (entre8000 et 10000 habitants). De plus Yves Rocher a un autre réseau celui de la mono- marque, qui simplifie la gestion des franchises, les conditions et les taux de marges... La mutation de la vente par correspondance va permettre un renouveau de plus à l'entreprise et apporter un plus aux clients. Il y a aussi les kiosques en Inde et les shop-in-shop en Chine qui se développent de plus en plus. Tout cela améliore l’image de l’enseigne donc augmente le chiffre

tablettes, Smartphones, consoles, TV connectées) mais également celles réalisées à partir d’applications spécifiques. La vente en ligne est devenu le principal canal de la vente à distance ce qui explique le remplacement du terme de vente par correspondance par celui de vente à distance. Le e-commerce est en plein développement au Maroc. Depuis quelques années divers entreprises performantes ont vu le jour au Maroc et ne demande qu’à se développer d’avantage, le e-commerce est en plein évolution

l’objet manufacturé. Avec l’essor des loisirs et l’idée dominante que le bien-être est une valeur suprême, l’individu cherche l’épanouissement dans la consommation. On citera comme exemple le catalogue Manufrance, 1er catalogue de vente par correspondance dans les années 50-60 qui propose toutes sortes d’articles et dont le succès est phénoménal. Cette chanson d’Alain Souchon écrite en 1993, alors que la France subit une crise liée en partie à la crise du système monétaire européen et que la

enregistrer ses achats auprès d’un vendeur ?La distribution automatique la vente par distributeurs automatiques se diversifie. 3-La vente à distance Il s’agit d’une vente qui s’effectue sans la présence physique d’un vendeur ?La vente par correspondance commande par courrier téléphone minitel internet ?Le télé-achat achat à distance de produits vendus à la télévision ?La vente sur internet achat en ligne sur un site marchand grâce a un catalogue virtuel

ch/loader.php?page=Piton-IV Méthode de vente : Il existe plusieurs méthodes de vente telle que : - vente à domicile - vente par prospection sur rendez-vous - vente par téléphone (télémarketing) - vente assistée par ordinateur - vente par correspondance - vente en magasin - vente en libre service - vente par les médias - vente sur marchés, foires - vente à l'accro. (vente au particulier dans la rue, en l'accrochant). - colportage - vente en ligne (sur Internet)

kit. L’acronyme IKEA • Nom du fondateur : Ingvar Kamprad : IK, • Ferme de ses parents : Elmtaryd : E, • Village : Agunnaryd : A. Les débuts • 1943 : Porte à porte, Papeterie : stylos, maroquinerie, cadres, nappes, bijoux.. • 1945 : Vente par correspondance (1945), • 1947 : Premiers meubles (1947), • 1951 : Se spécialise dans la vente de meubles, • Premier catalogue IKEA Design propre • 1953 : Ouverture du 1er magasin dans la ville voisine d’Älmhult • Concevoir et de se lancer dans son propre design

clients si celle-ci n'est pas encore existente. Pour la motivation, il peut penser à des challenges ou à des primes. Lors de l'entretien, Monsieur Baudoin entende que la " télé-négociation" serait une bonne idée pour son service de vente par correspondance car l'entreprise a en effet du retard dans la maitrise des nouvelles technologies d'information et de la communication. Là encore, il se doit d'être à l'écoute et d'informer au mieux son équipe.

de sa notoriété et de la concurrence  Présentation attractive de l’étal en s’affichant comme producteur  Respect des règles de mise en marché (étiquetage ...)  Vendeurs en nombre suffisant pour servir les clients Ventes par correspondance  La vente par correspondance permet de vendre ses produits à des clients déjà connus et rencontrés à différentes occasions (foires, ferme, marchés...)  Motivations :  Pérenniser la relation commerciale  Trouver un débouché pour des fermes éloignées des centres

Création 1875 Forme juridique SA Siège social Roubaix (France) Direction Nathalie Balla Activité(s) Vente par correspondance Société mère Redcats (PPR) Effectif 5 700 Site Web www.laredoute.com Chiffre d’affaires 1.7 milliard Chiffres clés  52% du chiffre d’affaires VAD réalisé sur internet en 2008.  Présence dans 22 pays.  Un quart de son chiffre d’affaires réalisé à l’international.  Plus de 50% de son chiffre d’affaires habillement à l’international.  18 sites e-commerce (France & International)