Correspondance

de plus en plus forte. Il y a aussi les grandes enseignes comme les constructeurs automobiles et les réseaux immobiliers, ils ont vite compris que le marché de l’occasion avait un fort potentiel. Il y a aussi les professionnels de la vente par correspondance comme la Redoute et les 3 suisses, qui sont en partenariat avec PriceMinister et 2xmoinscher. Enfin il y a des portails spécialisés comme Seloger, entreparticulier.com… 2) Emergence ou renaissance du système ? Le marché de l’occasion existe

-Stabilité notamment pour textile -Augmentation des produits culturels, beauté, la santé,l'ameublement, la décoration et le hightech -VAD aux entreprises -Stabilité - 2 segments dominants : le bureau et l'informatique B Les UC virtuelles -La vente par correspondance (VPC) -Commande directe ou par un intermédiaire -2 types d'entreprise : Offre large ou spécialisée -Le téléachat -Présentation des produit à la télé -Produits originaux,innovante,utilitaires -Démonstration par des animateurs -Le commerce électronique

les connaître, non pas seulement par leur nom et adresse, mais pour leur «profil » sous divers aspects, lorsqu'une entreprise vend directement ses produits ou service à ses clients finals (entreprise de B to B, Banques, entreprises de vente par correspondance ou sur catalogues, etc.), elle peut constituer et enrichir assez facilement son fichier- client. La tâche est plus difficile pour les entreprises vendant leurs produits à des intermédiaires de la distribution, c'est le cas de la plupart des entreprises

| La vente à distance |Méthodes de vente |Caractéristiques | |Par correspondance |Le client sélectionne ses produits sur un catalogue, il peut commander par téléphone, courrier, | | |Internet

brutale de relations commerciales. Le 23.1.2007, la cour de cassation apporte des précisions singulières. Streck Diffusion donne dans la confection de prêt-à-porter féminin. Les centrales d'achats de la grande distribution et de la vente par correspondance sont ses clients. En 1992, elle entre en affaire avec La Redoute et lui livre les produits de sa collection. A partir de 1999, Streck n'intervient plus qu'en qualité de fournisseur de « dépannage », faisant fabriquer et étiqueter des produits

Il y a une absence de rencontre « physique » entre le client et le vendeur ou l'entreprise, et une absence « physique » du bien dans la manière où l'on ne peut pas le toucher. On distingue plusieurs modes de distribution : - la vente par correspondance (ou vente à distance) - le e-commerce -le drive -le phoning -le télé-achat Depuis l'ordonnance de 2001 et selon le code de la consommation, le vendeur doit respecter des obligation en matière d'info pour le consommateur : - le nom de l’entreprise

marketing qui consiste à envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale ou électronique, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne. Cette forme de promotion est fréquente dans la vente par correspondance et est nominative. L'e-mailing, quant à lui, est un outil de webmarketing qui consiste à communiquer vers une cible définie avec un envoi massif d’e-mails. Il a un objectif principalement commercial en vue d’une campagne de promotion de

complète. Le troisième circuit est la pharmacie et parapharmacie avec 10% des parts de marché mais recrute l’essentiel de ses consommateurs sur une attente basée sur le conseil et la prescription. Enfin, la vente directe englobe la Vente par correspondance (VPC) avec, par exemple, le club des créateurs de beauté et la vente via internet avec des acteurs tels que ventesprivées.com ou aufeminin.com. La concurrence s’intensifie et se diversifie sur le web. Des enseignes de parfumeries sélectives (Séphora

textile (Laine et coton). Rapidement une question essentielle survient : comment étendre cette activité partout en France notamment dans les zones rurales du pays? C’est ainsi que les grand groupe de textile lance les 1er catalogue de Ventes Par Correspondance (la redoute, les 3 suisse). Dans les années 1970, lié à la désindustrialisation, les couts de production deviennent trop importants, les activités industrielles se virent reconvertis en activités commerciale (grand groupe de distribution Auchan

types de magasins ou de méthodes de vente qui permet l’acheminement des biens entre producteurs et consommateurs. » * Types de magasins ; Supermarché/hypermarché ( grande distribution), magasin spécialisé. * Méthodes de vente ; vente par correspondance, vente à dmicile, vente électronique,… Comment choisis le canal ou les canaux les plus appropriés ? Cible Réglementation … Couverture de marché Appareil commercial