Dissonance cognitive

SYNTHESE DE PSYCHOSOCIOLOGIE FONCTIONNEMENT COGNITIF DE L'ETRE HUMAIN A) Consonance cognitive et dissonance cognitive Consonance cognitive : ce que l'individu croit/sait (selon ses connaissances, opinions ou croyances sur l’environnement, sur soi-même ou sur son propre comportement). On parle de dissonance cognitive quand la réalité n'est pas en accord avec ce qu'il souhaite voir, ce qu'il croit. Inconsciemment, le cerveau « réajustera » la vision, de façon a ce que l'image soit

Introduction à la psychologie sociale Plan du cours : 1. Qu’est-ce que la psychologie sociale ? 2. L’influence sociale 2.1. Le conformisme 2.2. L’innovation 2.3. L’obéissance 2.4. La dissonance cognitive et le changement d’attitudes 3. La perception et la cognition sociale 3.1. La formation des impressions 3.2. Catégorisation, stéréotypes et perception sociale 3.3. L’attribution causale 4. Les relations intergroupes : Préjugés et discrimination 1. Qu’est-ce que la psychologie sociale ? 1. 1.

m’avoir accordé un peu de leur temps. 1 SOMMAIRE Résumé……………………………………………………………………………………..3 Partie théorique I- La dissonance cognitive………………………………………………………………..4 I.A postulat de base et définition……………………………………………………….4 I.B amplitude de la dissonance………………………………………………………….5 I.C théorie de l’auto-consistance………………………………………………………...5 I.D paradigme d’éveil de la dissonance………………………………………………...6 1-paradigme de décisions…………………………………………………………..6 2-paradigme de la soumission induite et forcée…………………………………

n’est pas tout ». La technique du pied dans la porte est une technique de persuasion consistant à faire des demandes successives dont l’importance augmente progressivement. Elle nous aide alors à garder une constance et à lutter contre la dissonance cognitive. En effet, une fois qu’on est engagé dans une action, il est difficile pour le soi de revenir sur notre décision sans nous sentir en contradiction avec nous-mêmes car nous aimons nous percevoir comme ayant des traits stables qui ne changent

maintenir une uniformité parmi ces éléments. La théorie de la dissonance cognitive affirme que lorsqu’une personne fait face à des incohérences parmi ses attitudes ou comportements, elle prend des mesures pour résoudre cette « dissonance ». CHAPITRE 7 LES ATTITUDES ET LA PERSUASION 10 La théorie de la perception de soi La théorie de la perception de soi propose une explication différente des effets de la dissonance. Elle suppose que les gens observent leur propre comportement afin

leur vitre d’un autocollant sur le même thème. 6 Théorie liée de près ou de loin à l’expérience La théorie qui découle de cette expérience fait référence à des notions de la psychologie sociale comme la manipulation, l’engagement, la dissonance cognitive, la persuasion, le besoin de congruence, et la soumission librement consentie. La grande partie des notions sont décrites par Joule et Beauvois dans leur livre « la soumission librement consentie » et « Petit traité de manipulation à l’usage

des principaux procédés psychologiques utilisés en publicité et en comportement du consommateur. Nous allons montrer comment les marketers mobilisent la psychologie pour affiner des stratégies dans le but d’influencer l’achat de produits. La dissonance cognitive liée à un achat En règle générale, l’individu a besoin de cohérence logique et d’harmonie affective, mais il arrive que cette harmonie soit perturbée par des événements et des situations imprévus. Par exemple, un individu peut hésiter entre

réponse dépend du caractère appétitif (récompense) ou aversif (punition) de l’événement. 3/ Modèle cognitiviste Dissonance cognitive La dissonance cognitive est une théorie élaborée par un chercheur américain Léon Festinger en 1957. Il s’agit d’une présence simultanée d’éléments contradictoires dans la pensée de l’individu. Elle se situe à un niveau intra-individuel. Cette dissonance est souvent le résultat d’un désaccord entre attitudes et comportements. Elle entraîne chez l’individu un état de

théorie de Festinger (1957) sur la dissonance, elle se divise en deux hypothèses : la première peut se formuler de la façon suivante : si une source d'information est vue comme diminuant potentiellement la dissonance ou a condition que de nouveaux éléments soit compatible avec leur comportement , les personnes devraient eux même s'exposer à cette source ; et la seconde hypothèse s'en suit ,si la source d'information est vue comme augmentant potentiellement la dissonance, il devrait y avoir un évitement

La dissonance cognitive : 3 Les normes 4 L'amorçage comportemental et comportement individuel. 5 La dissonance cognitive : Selon Festinger (1957), les individus ajusteraient a posteriori leurs opinions, croyances et idéologies au comportement qu’ils viennent de réaliser. Plus la dissonance sera forte, plus le travail de réduction de la dissonance sera important. L’individu disposera de plusieurs stratégies pour réduire la dissonance.  Le travail de réduction de la dissonance aboutit