Diversification Ou Spécialisation Banque

Stratégie de l'entreprise – L3 AES parcours RH Stratégie de spécialisation Introduction La croissance a toujours été la préoccupation majeure des entrepreneurs. Chacun souhaite progresser, faire mieux que l’exercice précédent, en d’autres thermes ils sont portés par cette volonté de croissance ayant conscience que s’ils ne progressent pas la concurrence va rapidement les mettre à mal. Si chacun est en quête de croissance, les entrepreneurs n’adoptent pas tous la même stratégie face à cette

personnel, et des gains d’efficacité. Elle est caractérisée par un seuil technique, un seuil financier et un seuil commercial. ▪ La puissance, le prestige et le pouvoir L’entreprise devient puissante. Ainsi, elle gagne la confiance des banques qui financent sa stratégie de développement et le soutien de l’Etat étant donné les emplois qu’elle génère. Enfin, les dirigeants gagnent en prestige et en pouvoir. L’image de marque de l’entreprise grandit. Modalités de la croissance (Stratégies

9 A.2 - Diagnostic externe: 10 B - Les stratégies du marketing bancaire. 10 B.1 Segmentation stratégique des activités bancaires et identification des métiers 11 B.2 - Deux voies de développement : spécialisation et diversification 12 B.3 - Stratégies quant à la nature du développement 12 C.-.Marketing mix: 13 C.1 - Politique de produit 13 C.2 - Politique de prix 15 C.3 - La politique de distribution 16 C.4 -

analysis BCG Analyse sectorielle de M. Porter Analyse de Bartlett et Goshal Le Modèle « Think global and act local » Stratégies Business et Corporate Igor Ansoff ACTUEL NOUVEAU ACTUEL Spécialisation (Saturation du marché) Diversification produit Diversification totale NOUVEAU Diversification marché BCG Matrice du Boston Consulting Group Analyse sectorielle de M. Porter 5+1 Forces de Porter Bartlett and Goshal Coordination globale nécessaire Forte Faible Entreprise

LE CHOIX DU DOMAIINE 1. Spécialisation ou diversification STRATEGIE DE SPECIALISATION Les stratégies de spécialisation reposent sur la maîtrise d'un métier, un savoir-faire que l'entreprise possède déjà, et dépendent du degré de maturité et de la connaissance du marché. L'entreprise choisit de se spécialiser quand elle ne dispose pas de moyens suffisants pour se développer dans de nouveaux métiers (PME, entreprise débutante) Les dirigeants préfèrent la sécurité d'un métier "solide". Elle cherche

d’investissement. Les résultats empiriques ont mis en évidence que toutes les performances des fonds du capital risque ne sont pas seulement dues à la chance, et que l’investisseur a raison de chercher à choisir le meilleur gestionnaire. A noter que c’est la spécialisation selon les secteurs non pas selon les stades d’investissement influence positivement la performance. Ni le fait d’inciter les gérants à co-investir dans les fonds, ni le statut de propriété de la société de gestion n’ont d’impact sur la performance

opérationnel le marketing stratégique stratégie de spécialisation Elle consiste à focaliser l’activité sur un segment de marché qui correspond à un type de produit, de client, à une technologie ou à une zone géographique donnée. La particularité de cette stratégie repose sur la possibilité de servir les clients mieux que ses concurrents en se concentrant sur un segment. stratégie de diversification La diversification repose sur une modification de la définition du champ stratégique

stratégie de produit, de marché, de comportement et inter entreprise. Nous allons maintenant prendre points par points avec comme prédiction nos deux phases énoncé plus haut. i) La Stratégie « produit » : Nous optons pour une stratégie de spécialisation pour commencer : Elle consiste à approfondir notre activité autour du casque classique VISIO-MOB grâce a notre savoir-faire particulier sur le quel nous nous concentrons. C’est une stratégie recommandé pour une PME comme la notre.

l’entreprise ! Spécialisation L’entreprise se concentre sur un seul DAS + compétitivité - vulnérabilité ! Diversification L’entreprise intervient sur plusieurs DAS + ne dépend pas d’une seule activité - dispersion des moyens sur les différentes activités Le développement stratégique : Le couple produit marché (ANSOFF) Marchés actuels Nouveaux marchés Produits actuels Spécialisation par pénétration de marché 1 Spécialisation d’extension des marchés 3 Produits nouveaux Spécialisation de développement

choix : se développer dans son métier de base : c’est la spécialisation, se développer dans de nouvelles activités : c’est la diversification. 1.1 La spécialisation  1.1.1 Notion de spécialisation  Une entreprise se spécialise lorsqu’elle concentre ses moyens matériels, financiers et humains dans un seul domaine d’activité. Cette stratégie repose sur la maîtrise d’un savoir-faire. 1.1.2 Axes de spécialisation  Spécialisation et pénétration de marché : il s’agit pour une entreprise