Étude

négociation commerciale QUESTIONNAIRES D’ÉTUDES DE MARCHÉ quelques règles d’or pour des études à orientation qualitative… ► Ces quelques règles ont pour objectif de vous aider à réaliser une étude de marché dont les résultats pourront être suffisamment crédibles. ► N’oubliez jamais que le principal piège d’une étude de marché est de confondre un besoin potentiel avec une demande réelle… Voilà pourquoi environ 80 % des études de marché se révèlent dangereuses ! ► Il est souvent préférable de privilégier

-L’utilisateur peut être le dirigeant ou le cadre (demandeur) ou aussi les clients. 1- Emergence du problème : Un problème surgit lorsqu’un manager fait face à une décision incertaine. Une étude de marché vient alors comme solution possible pour minimiser cette incertitude. Aussi, une étude de marché oriente le manager vers les bonnes décisions. 2- Perception managériale du problème en questions d’étude : a- Perspectives différentes : Chacun des trois acteurs a sa propre perspective

commanditaire de l’enquête et le mercaticien chargé de la réaliser. Un budget est également fixé, ainsi qu’un délai pour la réalisation de l’étude. Ces deux dernières contraintes, budget et délai, on une incidence sur les choix suivants. ETAPE 4  > ETUDE DOCUMENTAIRE L’entreprise utilise des sources d’informations internes et externes afin de collecter à moindres frais le maximum d’informations. Si l’entreprise pratique régulièrement la veille mercatique, elle dispose d’un certain nombre d’informations

d’informations primaires: ✓ Exploiter et analyser les techniques d’enquête par sondage pour visualiser et analyser à un temps donné une dimension ou une problématique commerciale. ✓ Exploiter et analyser des panels c’est à dire étude permanente développée sur un échantillon représentatif de consommateurs et, ou de distributeurs pour étudier l’évolution d’un phénomène afin de s’adapter et, ou d’anticiper les évolutions à venir. 3. Les études qualitatives: ✓ Expliquer

ETUDE DE MARCHE ETUDES COMPARATIVES SUR LES NOUILLES INSTANTANEES PAR : HANDRIANIAINA FANOMEZANTSOA Emmanuella | NOMEMBELOSON N'tsiry | RAJOELINA Francka Haingomalala | RAKOTOMAVO Mialy Chrystelle | RAMAMONJISOA Hoby | RANDRIAMAMPIONONA Oliva | RAZAFINDRALAMBO Zo | Master I Administration 2012 Professeur : Madame Lova RAKOTOMALALA LISTE DES TABLEAUX : Tableau 01 : Répartition selon âge et sexe  Tableau 02 : Répartition selon la situation matrimoniale, l’âge et le

beaucoup appris aussi bien au niveau professionnel qu’au niveau des relations humaines avec les différents intervenants mais aussi entre camarades. Nous tenons donc à remercier très chaleureusement l’ensemble des intervenants de notre étude qualitative qui se sont prêtés au jeu. Mme Lemeur, notre formatrice à l’ESG des études de marché et des panels, qui nous a aidés à bien comprendre l’importance de ce type d’étude et savoir l’analyser en détail. De plus, elle a su nous

METHODOLOGIE D’UNE ETUDE DE MARCHE LE BUSINESS PLAN = 2 AXES « Rassurez-moi ! » Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement adapter son offre et sa stratégie, mieux anticiper,… « Séduisez-moi ! » Démontrer concrètement le potentiel de développement de son projet, mettre en évidence les opportunités, trouver les leviers pour en profiter, être cohérent dans la construction de son projet… 1 ETUDE DE MARCHE =

« L’essentiel du cours » cas 13 SOLECO cas 14 DAUPHINEMOULAGE cas 15 CONNECTUB cas 16 BATMAN cas 25 ATELIERSSAVOYARDS cas 31 CLEAN INDUS Check-list d’une action « ETUDE DE MARCHE » Une étude de marché est l’analyse qualitative et quantitative d’un marché afin de permettre la prise de décisions sur le plan commercial voire même stratégique. Préalablement à toute ébauche de lettre de questionnaire, il faut connaître : 28 Démarche générale à appliquer à chaque type d’étude Image, notoriété

DEFINITION DE L'ETUDE DE MARCHE : Commençons par une petite définition afin de bien cerner de quoi nous parlons : l'Etude de Marché est une étude conduite scientifiquement en vue de recueillir, sur le marché, les informations nécessaires à l'entreprise pour qu'elle puisse prendre des décisions au niveau commercial. Les caractéristiques de l'Etude de Marché peuvent être : | Sa localisation géographique : marché local, régional, national, européen ou international. Le type de produits/services

s’agit d’une recherche approfondie d’informations. C’est, sans nul doute, l'étape la plus essentielle. Les résultats qui en découlent permettent au futur entrepreneur de se faire une idée globale et relativement fiable du secteur. L’objectif de cette étude documentaire est, en effet, de familiariser le créateur avec le secteur étudié, déterminer le type de clientèle, donner une première indication de l’évolution du marché et faire connaissance avec la concurrence existante. Cela passe par une recherche