Force de vente

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

Sommaire Introduction 3 Chapitre n°1 : Cadre théorique de la réflexion 5 I. DEFINITION DE L'EXTERNALISATION ET DE LA FORCE DE VENTE 5 A. L’Externalisation 5 B. La Force de Vente 9 II. PERTINENCE DU SUJET 11 A. Pertinence sociale 11 B. Pertinence scientifique 20 III. LES COURANTS DE RECHERCHE 29 A. La TCT (Théorie des Coûts de Transaction) 29 B. La RBV (Ressources Base Value) 30 C. Une problématique commune 30 IV. PROBLEMATIQUE 38 A. Enoncé

Gestion de la Force de Vente PLAN Introduction I. Les objectifs assignés à la force de vente. II. Stratégie de la vente. III. Structure de la force de vente. IV. Composition de la force de vente. V. Les fonctions de la force de vente. VI. Les objectifs assignés aux vendeurs. VII. Le recrutement et la sélection des vendeurs. VIII. Les méthodes de recrutement. IX. La rémunération des vendeurs. X. La formation des vendeurs. XI. La supervision des agents commerciaux

École des Hautes Études Commerciales [pic] Questionnaire destiné aux Managers de la force de vente de ............. Afin de récolter les informations nécessaires et utiles pour la réalisation et l’enrichissement de notre travail de recherche portant sur le management de la force de vente en vue de l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales, cas .................Alger, nous avons l’honneur de vous solliciter de bien vouloir répondre à notre questionnaire en vous

Première partie. L’organisation de ka force de vente………………………… Chapitre I. Généralités sur la force de vente………………………………………………... 1. Définition de la force de vente…………………………………………………………. 2. La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise…………………………. 3. La place de la force de vente dans la fonction commerciale…………………………… 4. Missions et objectifs de la force de vente………………………………………………. Chapitre II. La structure de la force de vente……………………………………………….. 1. Les différentes

Les systèmes de rémunération d’une force de vente La rémunération des vendeurs peut consistée soit en : - un salaire fixe, - une commission variant en fonction de certains critères, - une combinaison des deux. A cela peut également s’ajouter des primes. A - Le salaire fixe |Avantages |Inconvénients | |Sécurisant pour le vendeur surtout lorsque l’activité économique

Les outils du marketing direct et les méthodes………………………..…..Page12 | | | 6. La publicité sur le lieu de vente (PLV)……………………………………Page15 | | | 7. MPV ou le Marketing sur le lieu de Vente ………………..…………….. Page18 | | | CHAPITRE 2 : DU MARKETING A LA DISTRIBUTION…………….…Page19

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

Animation et direction de la force de vente, nous étudiant M2 Vente et direction d’équipe commerciale à l’Isem, réalisons un Projet Galiléo qui consiste à mieux connaitre les attentes des entreprises en termes de recherches Nous vous remercions de bien vouloir répondre à ce questionnaire. Vos réponses nous seront d’une aide précieuse et nous vous assurons toute confidentialité. 1. IDENTIFIER LA FORCE DE VENTE 1. L'entreprise dispose d'une force de vente : ♦ Propre à elle ♦

Management LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : COMPOSITION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : concepts de base A. Définitions de la force de vente ➢ L’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourt à la commercialisation des produits. ➢ Au sens large, la force de vente désigne l’ensemble des personnes directement ou indirectement impliquées dans le processus de vente. ➢ Au sens étroit, la force de vente désigne les personnes qui