Force de vente

les clients déjà acquis et de conquérir de nouveaux marchés cibles donc de nouveaux clients potentiels. CHAPITRE 1 : A travers notre présent travail qui s’inscrit dans le cadre de la recherche appliquée, nous essayerons d’étudier la procédure de vente et aussi la promotion et le développement du département Commercial au niveau de « Hôtel El Auras si Alger ». De nos jours, les entreprises hôtelières occupent une place importante dans le secteur économique. Les caractéristiques et les impératifs

COMMERCIALE Lorsque l'on aborde l'activité commerciale de l'entreprise, un mot semble revenir dans toutes les analyses. Que l'on parle de Mercatique (en français) ou Marketing (en anglais), il semble que tout le monde soit unanime pour reconnaître que la vente est devenue une fonction primordiale de l'entreprise. La mercatique est « l'ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence de façon continue la production et la commercialisation ». La démarche mercatique repose donc

d'une marque. La publicité n'est qu'un élément d'une stratégie globale de l'entreprise à laquelle elle doit s'intégrer. 4.1. OBJECTIFS PUBLICITAIRES Les objectifs publicitaires ne sont pas à confondre avec les buts commerciaux définis en termes de vente. Ces objectifs sont déterminés par l'annonceur qui est le maître de la campagne publicitaire ; c'est à lui qu'incombe en grande partie la responsabilité des résultats finals. Généralement la publicité a trois objectifs : 5. Faire connaître : c'est

l’Alliance, en 2000, et avec la RMA en 2005) et AXA Assurances Maroc, résultat d’un mariage entre la Compagnie Africaine et Axa-Al Amane. Ce mouvement s’est poursuivi, toujours en 2005, avec la cession par le groupe Arig de la CNIA au groupe Saham et la vente de 40% d’Atlanta-Sanad par Holmarcom à la CDG (Caisse de dépôt et de gestion). Résultat de ces réaménagements: le secteur compte aujourd’hui cinq compagnies ou groupes de compagnies de taille respectable : RMA-Al Watanya, Axa Assurances Maroc, Wafa

remerciements  à  tous  mes  proches  et  amis  qui  m'ont toujours soutenue et encouragée au cours de la réalisation de ce mémoire.  Merci  à  Dieu  de  m’avoir  donné  la  force  et  le  courage  de  mener  jusqu’à  la  fin  de  ce  travail.                Introduction générale  Introduction Générale  La force actuelle des économies des pays développés, réside en grande partie, dans le maillage de ces économies par un nombre important de PME, qui assurent une part considérable

informations suivantes, dressez le compte d’exploitation prévisionnel d’une librairie pour l’année prochaine. Ventes : Elle dispose de deux secteurs principaux : le secteur des livres d’enfants et des livres de loisirs. Pour le premier les prix de vente s’élèvent en moyenne à 40.- et pour le second à 70.- . Les quantités vendues en 2006 sont les suivantes : 9'300 pour le secteur enfant et 6'200 pour le secteur loisirs. Elle attend une progression de 5% pour le secteur enfant et de 10% pour le secteur

la source même de l'action. Quelques conseils pour comprendre et mieux motiver vos vendeurs... Administrateur NetPME, mise à jo ur le 22/09/2011 Sommaire de la f iche Sur le même sujet... Tous les contenus similaires La motivation de la f orce de vente peut être conçue comme la recherche de la réduction ou de l'ef f acement d'une tension, elle même créée par les besoins Besoins Tensions Mot ivat ions Act ions A - Les différents apports (Besoins) MASLOW - Accomplissement - Estime - Appartenance

Tout savoir sur la prospection commerciale Pour réussir, il ne faut pas se contenter d’une simple recherche aléatoire de clients. Bien au contraire, cette recherche est une véritable quête. Comment réussir sa prospection ? Définition de la prospection Par définition, la prospection représente un processus commercial ou promotionnel qui vise non seulement àtrouver de nouveaux clients potentiels mais à les convaincre de devenir des clients réels. Inscrit dans le cadre de toute une stratégie ou

d’hygiène, demande de renouvellement, demande d’une recherche esthétique, besoin d’un sentiment de supériorité. 3. Trois facteurs essentiels motivent la consommation de restauration: l’impulsion crée par le besoin, la stimulation du monde extérieur, la force d’attraction de l’objet désiré. Le rôle joué par la motivation dans la consommation de restauration: rôle d’initiation, de canalisateur, de maintien et de renforcement. Les motivations latentes de la consommation alimentaire et les comportements de

Association Solidarité Taourirt - AST- 58, allée les Hortensias 13140 Miramas France France GSM : 06 16 08 83 44 // Maroc GSM :+(212) 62 13 06 27 www.association-taourirt.com HISTOIRE DU MAROC Le Maroc au 3ème Millénaire La préhistoire L'homme est déjà présent, vers 800 000 av.J-C, sur le rivage Atlantique, comme le témoignent les outils retrouvés à Casablanca, les plus ancestraux, d'ailleurs, d'Afrique du Nord. Vers 5000 ans av.J-C, de nouvelles populations du Proche-Orient cohabitent