Géomarketing

chalandise pour les consommateurs potentiels. - Les courbes isochrones : courbes tracées en fonction de la rapidité d’accès à l’UC par le consommateur, en effectuant un travail de chronométrage sur le terrain ou en utilisant des logiciels de géomarketings ; - Les courbes isométriques : courbes tracées en fonction des distances à parcourir par le consommateur pour atteindre l’UC. Leur utilisation s’impose lorsque l’UC est localisée au centre d’une zone pour laquelle la répartition de la population

pouvant être mis à sa disposition). 2.2. Titre pouvant en tenir lieu C.E.S.S. Page 2 sur 5 3. HORAIRE MINIMUM DE L’UNITE DE FORMATION 3.1. Dénomination des cours La fonction de distribution et les types de distribution Notions de géomarketing et distribution Les contrats de distribution 3.2. Part d’autonomie Total des périodes Classeme nt CT CT CT Code U B B B P Nombre de périodes 24 18 6 12 60 4. PROGRAMME L’étudiant sera capable : face à des situations concrètes de la vie professionnelle

Géomarketing : Le géomarketing est l'une des branches du marketing, et consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces. Le géomarketing est présent dans diverses applications, comme les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), les études de localisation commerciale, les études de potentiels, la sectorisation, l'optimisation des moyens du marketing direct (publipostage, phoning, ISA...), les optimisations

1. LA DÉMARCHE GEOMARKETING La dimension géographique donne des renseignements sur la qualité de vos implantations, votre rayonnement territorial, l'impact de vos concurrents locaux, votre positionnement réel sur une zone de chalandise et votre capacité de développement. Pour les PME, le territoire d'analyse correspond souvent à une région, tandis que les grands comptes ont besoin d'études nationales. Dans les deux cas, la démarche est identique : étude de l'environnement économique et démographique

propres. Page Première partie : Descriptif de l’unité commerciale 1. Contexte géographique 1.1 Lieu d’implantation (éventuellement selon pertinence) 2 1.2 Zone de chalandise / de prospection (selon le cas) … 1.3 Analyse géomarketing … 2. Contexte organisationnel 2.1 Structure / Répartition des fonctions … 2.2 Horaires / Planning … 2.3 Profil de l’équipe commerciale … 3. Contexte commercial 3.1 Produits et Services … 3.2 Profil de la clientèle

entreprises de self stockage pour se différencier. Ainsi, le marketing mix des services sera différent. On va donc ajouter la notion de personnel, de processus et de preuves physiques au marketing mix. De plus, on parlera plutôt d’emplacement et de géomarketing que de place, et la politique de prix sera différente. Ainsi on peut se demander sur quels éléments nous allons pouvoir déterminer la politique prix de ce service. Plusieurs éléments peuvent être pris en compte pour effectuer une différenciation

Thème : L’étude d’implantation et le géomarketing S 411 – s 412 – S84 - Mini cas – Olivier Nallis 2005/2006 Les exercices sont basés sur des extraits d’études de cas (sujets d’examen) « stratégie action commerciale » correspondants au programme des BTS MUC. Les sujets ont été complétés ou adaptés en essayant de respecter le prorata-temporis des barèmes officiels. 1) Définissez le concept de géomarketing 2) Exercice, zone de chalandise et rentabilité prévisionnelle On vous

escompter un chiffre d’Affaires au m² de 1850 € / an, 2.2. Quel Chiffre d’Affaires pourra réalisé le point de vente à ouvrir ? 2.3. Quelle sera la surface de celui-ci ? Question 3. Selon votre expérience et vos connaissances, en quoi le géomarketing peut-il contribuer à la rentabilité d’une unité commerciale ? Annexes |population recensée | | zone 1 | 4 822 | | zone 2 | 3 786 | | zone 3 | 4 977 |

point de vente pour optimiser les investissements publicitaires (définition des zones de distribution des ISA, choix des emplacements d’affichage, choix des supports de presse locaux, etc..). • La zone de chalandise est l'objet d'étude principal du géomarketing. Calcul du chiffre d’affaire d’une entreprise en se basant sur sa zone de chalandise : • * • • • Grâce à quelques informations supplémentaires sur la zone dans laquelle elle se trouve, une entreprise peut calculer son chiffre d’affaire potentiel

de marché possible • Etude de marché de ces zones • Choix de celles offrant les meilleures opportunités 3/ Etude des sites • Evaluation des zones de chalandise sur le plan géographique, économique et concurrentiel • Simulation de géomarketing, évaluation des adaptations à apporter au concept, des réactions des concurrents locaux. • Choix définitif du site 4/ Implantation du point de vente sur le site sélectionné • Construction ou acquisition du point de vente ? • Recrutement