Géomarketing

zone très fréquentée par les jeunes . L’accessibilité y est pratique , cette rue est entourée de plusieurs parkings , d’un pole bus et d’un vaste boulevard pour les pietons . Afin de localiser nos futurs clients , nous avons utilisé le géomarketing . Notre zone de chalandise s’étant à un rayon de 15km , et se divise en trois zones principales : EVALUATION DE LA CLIENTELE POTENTIELLE : - Tranche d’age principale de la zone de chalandise [pic] Les principales

Prix d’un emplacement : -le fonds de commerce (valeur estimé de la clientèle) -les murs B/ La collecte d’information Etudes documentaires Entretient ( banque , CCI , ) Observation sur le terrain Sondages Etudes qualitatives Le géomarketing ( = base de donnés + cartes géo ) • « dis-moi ou tu habites, je te dirais qui tu es »  Présente un avantage concurrentiel (adaptation de O) et permet d’économiser des act° co’ car plus précise Enjeux du Géomark : -étude de la concurrence

des données du recensement de l’INSEE | | |Récolte des données sur le revenu des ménages auprès de la Direction Générale des Impôts | | |Utilisation du logiciel de géomarketing ASTEROP pour les données concernant les emplois sur la zone de chalandise | | |de l’UC | | |Récolte

EPREUVE E5-ACRC Téléchargé sur www.cultureco.com Session 2006 www.cultureco.com Sommaire Introduction Première partie : descriptif de l’unité commerciale 1. Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise 1.1.2 Analyse géomarketing 2. contexte organisationnel 1.2.1 Horaires d’ouverture 1.2.2 Planning des équipes 1.2.3 Répartition des fonctions 3. contexte commercial 1. Les produits et services 2. Le profil de la clientèle 3. L’analyse concurrentielle

clients… Positionnement et image Variable clé du positionnement (prix ? qualité ? services ?), manière dont les clients perçoivent l’unité commerciale… Marché local Zone de chalandise (présentation à l’aide d’une carte produite par un logiciel de géomarketing), identification et caractéristiques des principaux concurrents, clientèle (avec localisation sur la carte), caractéristiques générales de la clientèle visée, évolution et perspectives futures de la zone de chalandise… Organisation et management

clients… Positionnement et image Variable clé du positionnement (prix ? Qualité ? Services ?), manières dont les clients perçoivent l’unité commerciale… Marché local Zone de chalandise (présentation à l’aide d’une carte produite par un logiciel de géomarketing), identification et caractéristiques des principaux concurrents (avec localisation sur une carte), clientèle (avec localisation sur une carte), caractéristiques générales de la clientèle visée, évolution et perspectives futures de la zone de chalandise…

réseau au niveau CA (société.com), taille, surface Assortiment : est-ce le même que les autres points de vente Effectif Marchandisage : type : marchandisage d'organisation, marchandisage de séduction, marchandisage de gestion Analyse géomarketing (ex : y a-t-il une locomotive) Concurrence, zone de chalandise, environnement de la zone; I.R.V. (Indice de richesse vive), INSEE. I.D.P. (Indice de Disparité). credoc, CCI… Offre = entreprise + concurrents directs et indirects, demande et

de l'ampleur de la zone Nature de l'offre de l'UC et implication du consommateur Type et localisation de l'UC Intensité et localisation de la concurrence Accessibilité et obstacles Densité et structure de la population 4) Logiciel de géomarketing: aller plus loin Les critères classiques d’analyse (âge, CSP, revenus, habitation) dans le SI sont traités selon le positionnement géographique Champs d’application pour optimiser le C.A de l’U.C Opérationnel Communication locale (marketing

QUEL EST L’INTERET D’ACQUERIR CE TYPE DE LOGICIEL ET COMMENT IL PEUT PERMETTRE D’OPTIMISER LE CHIFFRE D’AFFAIRES DE L’UNITE COMMERCIALE. La localisation du client a toujours été prise en compte dans toute action de marketing. Les logiciels de geomarketing permettent d’aller plus loin. Les critères classiques d’analyse en marketing sont retenus : âge, CSP pour les particuliers, etc… ; CA, effectifs, etc.. pour les entreprises. Toutefois ces données centralisées dans le SI sont traitées selon le

Relation commerciale Positionnement et image Variable clé du positionnement (prix ? qualité ? services ?), manière dont les clients perçoivent l’unité commerciale… Zone de chalandise (présentation à l’aide d’une carte produite par un logiciel de géomarketing), identification et caractéristiques des principaux concurrents, clientèle (avec localisation sur la carte), caractéristiques générales de la clientèle visée, évolution et perspectives futures de la zone de chalandise… Marché local Organisation