Les 4p De Mc Carthy

présentation des différentes variables d'action, une approche fondée sur les différents niveaux de décision et leur horizon temporel. Le mix dans les manuels : un consensus discutable autour des 4P Tous les manuels de marketing présentent le mix en s'appuyant sur l'approche simplificatrice de Mc CARTHY, à savoir les 4P qui s'appuient sur les 4 fonctions élémentaires de l'entreprise (dont les 3 premières sont assurées par un service spécifique en interne, et la quatrième par une autre société, le plus souvent)

Pourquoi achètetil le produit ? * Qui effectue l'achat ? * Comment et où se déroule l'achat ? Les facteurs qui composent le marketing mix, les "4P" correspondant aux initiales des termes anglais (product, price, place, promotion); en français, nous les traduirons par produit, prix, distribution et communication. C'est Mac Carthy ( Mc Carthy, Basic Marketing = A Managerial Approach, 9e édition) qui, dès 1960, propose cette classification qui peut être schématisée sous forme de vecteurs:

une segmentation du marché - identifier les cibles, ciblage - positionnement, une identité B. Phase de marketing opérationnel Agir sur le marché à travers la politique commerciale Un plan de marchéage : marketing mix Formalisé par Mc Carthy (1960) les 4P Product, price, place, promotion Produit, prix, distribution, communication Produit : la gamme, la marque, l’étiquette, conditionnement, qualité, les services Prix : prix Communication : la publicité, les médis, hors médias Distribution

répondre à des objectifs de long terme. Pour cela l’entreprise met en place un mix-marketing (plan de marchéage). Ce dernier consiste à trouver le bon dosage entre quatre variables qui sont : le produit, le prix, la distribution et la communication (4P de MC Carthy). • Une entreprise va décider de s’internationaliser, c'est-à-dire de vendre ses produits à l’étranger, lorsqu’elle veut accroître et/ou trouver des débouchées supplémentaires. Le marché national est alors saturé car il y a assez d’offreur

simplement : Le marketing c’est l’ensemble des méthodes et outils dont dispose une organisation en vue d’optimiser son impact sur son marché. Marketing opérationnel (Les 4P de McCarthy) Marketing stratégique Comprendre Cibler Créer Promouvoir La démarche marketing : Les 4P de McCarthy : LES 4 P de Mc Carthy qualité caractéristiques style marque conditionnement taille gamme garanties SAV ... tarifs remises rabais ristournes conditions de paiement crédit accordé

Marketing mix (4p) Faire un marketing, c’est agir sur un marché qui bouge par le biais des leviers stratégiques. Ces leviers sont les éléments du marketing mix ou les «  ingrédients de la stratégie marketing » ou encore le «  plan de marchéage ». Mais les spécialistes francophones du marketing ont en général adopté l’expression anglaise pour plus de simplicité et ils les ont nommé (4P) « Product, Price, Promotion, Place ». Cette notion a été introduite par « Jerome Mc Carthy », mais largement

attractions + offre étudiante pour un weekend, offre de groupe pour un weekend. Province professionnel : Séminaire en semaine : salle privatisé, Formule : pension complète, transport, circuit particulier, tickets attractions (raccourci). III. 4P de Mc *Carthy* :

marketing mix (« marchéage ») est un ensemble cohérent des différentes composantes de la politique marketing d’un produit ou d’un service L’entreprise utilise ces variables contrôlables pour atteindre ses objectifs dans le marché cible Les 4p de Mc Carthy : Produit, prix, place (distribution/vente), promotion (communication au sens large) Outline Le positionnement La stratégie du positionnement Les segments de marché La segmentation Le positionnement Def : C’est l’image de

son offre sur le marché. Intègre l’ensemble des variables dont l’entreprise dispose pour influencer le marché cible Toute variable susceptible d’avoir un impact sur le comportement de l’acheteur fait donc partie du mix Mc Carthy : regroupement de ces variables en 4 catégories = 4P : Produit Prix Distribution (Commercialisation) Communication * Produit * Caractéristiques/design * Marque * Qualité * packaging * Conditionnement * Tailles *

élément concrétise le positionnement, en adéquation avec le segment-cible. Les 4P de Mc Carthy (concept développé ensuite par Kotler) sont les ingrédients du plan marketing : variables sur lesquelles les responsables peuvent agir et qui forment un TOUT homogène (cf. Matrice BCG et matrice de McKinsey). Diagnostic =>Mix => Plan opérationnel=> Mise en œuvre => suivi Toute l’offre doit être cohérente autour des 4P afin d’augmenter la performance de chacune de ces facettes pour satisfaire les besoins