Les 4p De Mc Carthy

au bon moment. Ce processus de Segmentation/Ciblage/Positionnement (appelée aussi stratégie triptyque) a été inventé par Philip Kotler. En fonction des résultats de l’étude de marché, l’entreprise va étudier son produit à l’aide du processus des 4P : Le prix déterminé en fonction de l’attente des clients mais aussi de sa rentabilité. Le produit, c’est à dire la politique produit d’une entreprise. Le mot produit est employé au sens générique et comprend aussi les services. La promotion. C’est

manière classique de représenter ces actions est la notion de marketing-mix ou plan de marchéage qui correspond à l'ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché visé. Mc Carthy a proposé de regrouper ces variables en 4 catégories, appelées les « 4P » : product, price, promotion (la communication), place (la distribution). Produit : qualité, caractéristiques, options, gamme design, marque, conditions, tailles, garanties, services. Prix:tarif, remises, conditions

options stratégiques sera favorisée par plusieurs moyens d’actions contrôlables que l’on regroupe sous l’appellation de Marketing-mix ou plan Marketing qui est l’axe central de la stratégie Marketing.1 MC CARTHY a proposé de regrouper les variables du Marketing-mix, plus couramment appelé les 4P qui sont : Le produit : on peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l’entreprise

plusieurs catégories de besoins. en marketing il est difficile dʼutiliser la pyramide de maslow car il est compliqué de distinguer les besoins dʼappartenance aux besoins de reconnaissance. cʼest pourquoi on utilisa la classification des besoins PSSP (mc carthy et perreault) besoins sociaux (appartenance et reconnaissance) besoins personnels (accomplissement, liberté) Besoin de sécurité (protection et bien être physique) Besoin physiologiques (nourritures, repos...) cette classification permet dʼexpliquer

particulier qui va se conclure par la prise de décision d’achat ou de non achat. La consommation du produit entraînera par la suite une nouvelle perception de ce dernier qui confirmera ou infirmera la première. III. Le marketing mix et la politique des 4P A l’heure actuelle, les banques accordent une grande importance au client, car il est le bénéficiaire des services, s’il était absent, l’acte d’échange ne pourra pas s’accomplir, et le service ne verra pas le jour. Il est par excellence l’élément

produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Licence Professionnelle Agent Commercial & Chargé de Clientèle 2011/2012 NOTIONS DE BASE MARKETING Moutaoukil Abdel-Ilah Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond un plan d’action (ou politique) réunissant de

(bouche à oreille) - Le street marketing - Le marketing éditorial etc.etc .... Marketing 4 P (4 variables, 4 éléments pour l’action du marketing) : Produit, Prix, Distribution, Communication selon Mc Carthy (Product, Price, Placement and Promotion) Borden donne 12 variables, Mc Carthy 4 variables (marketing Mix) L’attitude du consommateur: c’est la prédisposition favorable ou défavorable (psychologie) Cette attitude se décompose en 3 composants:

Marketing, en tant que discipline de gestion, ait mi à la disposition de l’entreprise pour résoudre ces nombreux problèmes sur son marché-cible. L’initiateur du Marketing mix s’appelle Jérôme Mc CARTHY a démontré et expliqué, dés l’es années 40, que la performance de l’entreprise passait par la maîtrise des 4P que sont : le Produit, le Prix, la Place (distribution) la Promotion (publicité- communication). NB : le Marketing mix peut être défini comme l’association intelligente des 4 variables sur

objectifs - mesurer ses forces et faiblesses - choix d'une stratégie de développement, avec une démarche opérationnelle • Opérationnelle : démarche concrète, au jour le jour. Selon les 4P (produit, prix, distribution, communication Plan de marchéage de Mc Carthy : plan d'action à mettre en œuvre pour adapter un produit à son marché. LE MARCHE I Définition du marché A. Notion du marché • Ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange

mais on ne peut pas aller à l'encontre de la vérité du produit, la vérité de la marque, et la vérité du consommateur. 3 Comment a évolué la discipline au cours des 20 dernières années ? Fondamentalement, ce n'est pas sur les 4P que les choses ont changé. Les 4P (produit, promotion, prix et placement) ne sont pas des notions de stratégie de marketing ; la stratégie porte sur les idées majeures sur lesquelles on organise ces 4 P. Ensuite, rappelons que le marketing a été fondé sur trois piliers