Les 4p De Mc Carthy

particulièrement adaptées à des domaines d’activités où : - L’effet d’expérience est fort - La différentiation des produit est faible - Et la concurrence porte avant tout sur les prix et les coûts 2) La matrice de Mc KINSEY et les boites du Boston Consulting Group (BCG) 2.1/ La matrice de Mc KINSEY Elle utilise un grand nombre de Facteurs Clés du Succès (FCS) qui sont pondérés puis agrégés en un coefficient qui indique la position concurrentielle. Cf ® Tableau N°4 et 5 Il oblige le stratège à une

essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins vers les synergies organisationnelles du fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau de la stratégie marketing et aboutit à l'élaboration d'un plan marketing. Le service marketing d'une société devra prendre en

opérationnel ou marketing-mix Marketing-mix : ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. Marketing-mix = marketing opérationnel = 4 variables commerciales = les 4P : Product, Price, Promotion, Place (Mc Carthy) La politique de produit La politique de prix La politique de distribution La politique de communication Les 4 points seront détaillés par mister Lacoure Donc : 1- La promotion : la politique de communication

l’existence d’un système d’information marketing (S.I.M). 
 La planification : Relative à la définition de stratégie - marketing : Choix des segments de marché Choix du marketing – mix La combinaison optimale des variables marketing (les 4P) ENCG - MARRAKECH 2017 28
 La mise en œuvre : Relative à l’exécution du plan de marketing et la prise des décisions qui relève du marketing optimal. Le contrôle marketing : C’est la mesure des écarts entre les objectifs et les résultats

produit mauvais, même extrêmement bien marketé à coups de millions, restera un produit mauvais. Alors oui je sais… Mars, Vico, Häagen Dazs, Ben&Jerries, Bridelight, Twinnings, Kellog’s, Coca-cola, Schweppes, Pringles, Uncle Ben’s, M&M’s, Pizza hut, Mc Donald’s, Yoplait, Nescafé (Ne prêtez pas attention à mon goût pour la Junk food, il est 20h et je regardais la télé)… Impossible de vous sortir des images ou slogans de la tête à la lecture de ces marques ? C’est preuve de la puissance de ce système

marketing doit désormais choisir les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs marketing fixés. Les moyens d’action sont nombreux voire illimités. Un auteur, Mc Carthy, a proposé de les regrouper en quatre grands groupes : le produit, le prix, la distribution et la communication. Ces variables sont plus connues sous le nom de 4P soit en anglais : Product, Price, Place and Promotion. Dans cette partie, nous présenterons les différentes phases de mise en œuvre d’un marketing-mix.

qu’elle exerce de manière particulièrement performante face aux facteurs clés de succès. De même, une menace est d’autant plus grave qu’elle affectera en profondeur la rentabilité de l’entreprise. Le plan marketing se fondant sur la règle dite des 4P, il convient pour la suite de faire une analyse du marketing à travers le marketing mix. I.2 Le marketing-mix Les quatre politiques du marketing mix (produit, prix, place, promotion) définissent le produit au sens large et ses implications commerciales

marketing élabore un programme d’actions afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise. Le mix marketing correspond à l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible. Mc Carthy a proposé de regrouper quatre variables qu’il a appelé les « 4P » : le produit, son prix, sa mise en place ou distribution, et sa promotion ou communication. • Les décisions sur le produit portent sur : - Nom du produit ou sa marque - Gamme - Caractéristiques et options

I n t r o d u c t i o n Le Marketing-Mix, autrement appelé 4P est un élément central de la stratégie Marketing, il intègre l’ensemble des variables dont l’entreprise dispose pour influencer le marché ciblé, toute variable susceptible d’avoir un impact sur le comportement de l’acheteur fait partie du Marketing-Mix. De nombreuses variables ont été listé, Mc Carthy a proposé de les grouper en 4 catégories appelé 4P. -Schéma n° 1- [1] Source: KOTLER & DUBOIS « Marketing – Management »

 I n t r o d u c t i o n Le Marketing-Mix, autrement appelé 4P est un élément central de la stratégie Marketing, il intègre l’ensemble des variables dont l’entreprise dispose pour influencer le marché ciblé, toute variable susceptible d’avoir un impact sur le comportement de l’acheteur fait partie du Marketing-Mix. De nombreuses variables ont été listé, Mc Carthy a proposé de les grouper en 4 catégories appelé 4P. -Schéma n° 1- 1 Source: KOTLER & DUBOIS « Marketing – Management »