Les 4p De Mc Carthy

du marché Politique du produit Politique du prix Politique de distribution Politique de communication Ces quatre types d’actions constituent le plan de marchéage (politique commerciale), également appelé par les anglo saxons les 4 P (E.C Mc Carthy) ou le mix. Product = Produit Price = prix Promotion = Communication Place = distribution 4 On a cependant coutume d’ajouter une cinquième action au plan de marchéage, celle de la force de vente. Placée sous l’autorité du directeur des ventes

l’analyse des influences mutuelles. - Détermination des objectifs stratégiques des clubs en se basant sur : - l’analyse des portefeuilles des clubs, en domaines d’activités stratégiques, - l’utilisation de la matrice Mc Kinsey ou modèle de la General Electric. - Déclinaison du plan marketing (4P+ 3P), à partir des principales décisions stratégiques retenues. 5.1. Synthèse du diagnostic des clubs de GNFE1 5.1.1. Analyse PESTEL Cette analyse, consiste à identifier les facteurs caractérisant l’environnement

permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : Le marketing-mix 11 – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond un plan d’action

3.4. Les influences du mix marketing Le mix marketing se définit comme étant « l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible. Mc Carthy a proposé de regrouper ces variables en quatre catégories qu’il a appelés les «  4P » le produit, le prix, la mise en place ou la distribution et la promotion. ❖ Le produit : C’est un bien ou un service offert sur le marché de façon à y être remarqué, acquis et consommé, en

est qu’un tel choix est une condition nécessaire de cohérence du marketing mix1. Or, nous allons voir que qu’en industrie pharmaceutique cette cohérence n’est pas parfaitement réalisable, C. Harboun, déclare « En mix-marketing pharmaceutique les 4P du mix marketing pharmaceutique peuvent se résumer en un seul P qui est la promotion véhiculé par la communication », de ce fait la planification marketing se fait essentiellement autour de la communication, c’est ce que nous allons voir par la suite

permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : Le marketing-mix 11 – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond un plan d’action

du marketing stratégique Collecter l’information : organiser la veille Analyser l’information : les matrices d’analyse Poser le diagnostic pour choisir les cibles et le positionnement Du mix marketing aux plans d’actions de marketing opérationnel Les 4P du mix-marketing Les plans d’actions du marketing opérationnel 77 77 79 82 83 83 84 Chapitre 5 Finance et droit des affaires pour commerciaux L’impact financier des actions commerciales Comprendre les grands équilibres financiers Les leviers

permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : Le marketing-mix 11 – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond un plan d’action

l’entreprise en matière de moyens de productions pour assurer sa survie. - L’étude du marché pour connaître le marché par l’évaluation de l’offre et la demande du produit ou de la marchandise en question. - La commercialisation à travers les « 4P » de Mc Carthy : il y a le produit lui même, son prix, sa distribution et enfin la promotion (communication). Et comme il se dit : «La connaissance du marché pour une entreprise consiste plus à produire ce qui peut être vendu qu’à vendre ce qui a été