Persuasion

CHAPITRE 7 LES ATTITUDES ET LA PERSUASION 3 LES OBJECTIFS DU CHAPITRE • Saisir l’importance de la compréhension de la nature et de la force des attitudes. • Comprendre le développement des attitudes chez les consommateurs. • Comprendre pourquoi le besoin de maintenir une cohérence parmi les éléments des attitudes amène les consommateurs à modifier certaines d’entre elles. • Comprendre les modèles d’estimation mathématiques pour mesurer l’attitude générale des consommateurs à

des verbes synonymes et antonymes de « faire croire ».Synonymes : convaincre, persuaderAntonymes : réfuter, démentirCherchez des noms synonymes et antonymes de « faire croire ».Synonymes : persuasion, convictionAntonymes : réfutation, démenti, objectionComment distinguer convaincre de persuader ?La persuasion est souvent connotée négativement. Elle donne l'idée que l'individu qui persuade le fait uniquement dans son intérêt.Comment définiriez-vous l'expression « faire croire » en quelques phrases

envers les entreprises ou la société de consommation dans son ensemble a récemment été clarifié (Roux, 2007), ce n'est pas le cas du concept de résistance à la publicité. Dans ce domaine, les travaux ont le plus souvent étudié la résistance à la persuasion, c'est-à-dire le maintien, voire le renforcement, de l’attitude. Il nous semble alors opportun de nous pencher sur la résistance à la publicité à partir d’une démarche plus centrée sur le comportement. L’objectif du présent article sera double

consiste en fait de bien former les idées d’un discours pour qu’il ait de l’effet sur le public ou sur l’interlocuteur en question. Mais il ne faut pas seulement maîtriser les mots. Il faut plus. De plus, l’usage du bon langage ne peut servir qu’à la persuasion, et non à convaincre, deux choses qui sont différentes. J’établirai donc les paragraphes de mon argumentation sur ces deux mots, convaincre et persuader. Bien parler n’est pas assez suffisant et non nécessaire pour convaincre. Mais qu’est-ce

Nous tenterons d’expliquer, par la théorie et l’exemple, le fonctionnement sémiotique de toute une philosophie de persuasion engagée dans la construction du discours publicitaire, et de montrer comment se joue le locuteur (publicitaire) de ces éléments sémiotiques pour atteindre son récepteur au plus profond de son subconscient. Mots-clés : sémiotique - discours publicitaire - persuasion. Abstract: Through this contribution, we intend to explore the advertising discourse semiotics by analyzing three

SEDUCTION, AMITIE, FAMILLE, TRAVAIL… SECRETS DE PERSUASION 7 TECHNIQUES DE PERSUASION FACILES ET EFFICACES OLIVIER LEROY 1 Informations légales ©2013 – Olivier Leroy, Secretsdepersuasion.com Ce livre est protégé au titre du droit d’auteur. Il ne peut être vendu, échangé, modifié ou prêté sans l’autorisation écrite et formelle de SecretDePersuasion.com ainsi que son auteur. Même si la plupart des tests et recherches ont été effectués pour vérifier les techniques contenues

Procédés de la persuasion Les pronoms de la première personne : l’émetteur s’implique dans l’énonciation à travers la première personne ("je", "moi", "me"). Cette présence traduit une volonté de convaincre. La première personne du pluriel (« nous", "nos") inclut avec lui le destinataire de l’argumentation. Les pronoms de la deuxième personne : l’émetteur emploie la deuxième personne ("tu", "vous", "vos») pour que le destinataire ait le sentiment d’être directement concerné. Le pronom "on» : ce

Les 6 étapes de la persuasion Jean-Noël Kapferer 1. 2. 3. 4. 5. 6. Exposition et perception du msg Décodage et traitement Acceptation Généralisation des effets Persistance dans le temps De l’attitude au comportement 1) Exposition et perception du message A ce niveau, différentes variables peuvent jouer: - la nouveauté du contenu - l’utilité - la qualité informationnelle (réelle ou supposée) - la fiabilité de la source - le contexte 2) Le décodage et le traitement •

avec un mot d’ordre : la conviction. Alors faut-il convaincre le peuple pour obtenir le pouvoir politique ? Il semble que ce soit en effet l’élément primordial d’une élection, mais cette pratique tend à s’élargir vers de nouveaux facteurs comme la persuasion et le caractère. Le jour des élections présidentielles, nous sommes convaincus par un candidat et nous votons pour lui. Nous avons tendance à choisir, à élire un président grâce aux propositions qu’il émet pour le pays. Ce sont des propositions

du changement d’attitude Le changement résulte d’un processus de persuasion. On a une attitude qui est lié au comportement que l’on met en œuvre. On va présenter une situation inverse de celle qui est la notre (on fume et on va développer des arguments contre le fait de fumer). La conception rhétorique est aussi ce que l’on appelle la communication persuasive et on va s’intéresser a tous les facteurs qui favorisent la persuasion. 1.1) les facteurs liés au contexte L’effet distraction :