Prévision

La prévision des ventes Objectifs de l’entreprise Connaître l’évolution de son CA (Chiffre d’Affaires) ou de ses Ventes Mesurer les performances actuelles et à venir Prendre une décision de stratégie commerciale (plan de marchéage) Prendre une décision de financement (achat de biens durables) Prendre une décision de gestion (embauche, licenciement..) A partir de quelles données ? De données quantitatives: CA (Chiffre d’Affaires) ou Ventes sur des périodes comparables Journalière Hebdomadaire

LANGAGE DE LA PRÉVISION - THE LANGUAGE OF FORECASTING FUTURIBLES r 3 FRANÇOIS HETMAN LE LANGAGE DE LA PRÉVISION THE LANGUAGE OF FORECASTING Avec un vocabulaire français-anglais-allemand With a French-English-German vocabulary Mit emem franzôsisch-englisch-deutschen Wôrterbuch MCMLXIX futuribles 1969 by S.É.D.É.I.S., 205, boulevard Saint-Germain, Paris, Droits de reproduction réservés pour tous pays. AVERTISSEMENT de Véditeur La prévision, bien qu'entrée

la série se traduisant par des données aberrantes. 3.4. La prévision y 1, y 2, ... , y n , on veut prédire les valeurs futures y n1 , y n2 , ... Nous utiliserons Ayant observé essentiellement les modèles de décomposition pour faire de la prévision. Les méthodes de ce cours visent à faire des prévisions à court terme et à proposer des modélisations pour la tendance  f t  et la composante saisonnière  s t  . On appelle alors prévision à l'horizon série à la date t=nh . h la valeur y

LA PREVISION DES VENTES ET LES VARIATIONS SAISONNIERES 1. L’ajustement linéaire 2. Les variations saisonnières 1.1. La méthode des points extrêmes 2.1. Calcul des coefficients saisonniers par rapport à l’année précédente. 1.2. La méthode des points moyens ou méthode de Meyer 2.2. Calcul des coefficients saisonniers par rapport à la moyenne de plusieurs années 1.3. La méthode des moindres carrés ________________________________________ M. Boutin est propriétaire d’un magasin

PREVISION DES VENTES Polycopié du produit multimédia Auteur : Régis Bourbonnais Université de Paris-Dauphine Octobre 2001 Régis Bourbonnais - Prévision des ventes Sommaire Chapitre 1 : LA PREVISION DES VENTES : QUELQUES REFLEXIONS PRELIMINAIRES 1. Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?........................................................................ 4 1.1. La prévision conditionne l'optimisation.......................................................................... 4

La prévision est une démarche qui consiste à utiliser des méthodes qualitatives ou quantitatives pour estimer le comportement d’une variable dans les périodes à venir. D’après ces estimations, on planifie, à l’intérieur de l’entreprise la production et anticipe le lancement d’un produit ou autre afin de mettre en œuvre les différentes stratégies qu’épouse l’entreprise. Il faut bien se rappeler que les prévisions n’est pas une finalité en elles mêmes mais une aide à la prise de la bonne décision. 

La prévision des ventes I) La prévision des ventes à partir de l’observation des données passées 1) La prévision des ventes à partir de l'observation des données passées On suppose que l'évolution des ventes observées sur le passé se prolongera sur les périodes à venir. 2) Les besoins de prévisions de la société BMT La société BMT a pour activité la vente de systèmes d'alarme. Son activité commerciale est segmentée en deux marchés distincts: - le marché des particuliers (maisons

Modélisation et prévision Introduction : Ici on s’intéresse au provision dans l’entreprise. 1. Forme de modélisation et construction de base de donnée Le chiffre d’affaire, l’évolution des effectifs, l’évolution des stocks. Des éléments et des variables qui sont internes à l’entreprise mais aussi l’évolution des marchés, de la concurrence qui son externe à l’entreprise. Pour réaliser des prévisions, il faut partir sur certaine hypothèse, il faut bien connaître le passé et il faut anticiper

Thème national : La prévision en gestion Sujet de l’étude: Que prévoir quand on crée une entreprise ? 1 - L'idée : Pour crée son entreprise il faut tout d’abord savoir qu’elle activités nous voudrons pratiquer, et pour qu’elle but. 2 - L'étude de marché : L’étude de marché est très importante pour la pérennité de l’entreprise. C’est pour cela qu’on doit : • Vérifier les tendances, les acteurs du marché et les différentes opportunités présentes dans l’environnement pour se

La prévision en gestion Comment éviter une trésorerie déficitaire ? La trésorerie (d'une entreprise, d'association, etc.) est constituée par l'argent disponible en caisse ou en banque. On peut la calculer en totalisant le solde de la caisse, des comptes banques et chèques postaux. La trésorerie est l’une des principales préoccupations des entreprises, notamment pour les TPE et les PME, en raison notamment du niveau élevé des délais de paiement. I) Les causes de dégradation de la trésorerie