Prix d'acceptabilité

PRIX psychologique ou prix d’acceptabilitÉ Le prix psychologique est le prix pour lequel il existe le plus grand nombre de consommateurs potentiels prêts à acquérir le produit. On effectue une enquête auprès d’un échantillon de consommateurs. Deux questions concernant le prix sont alors posées : au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit ? au-dessous de quel prix jugeriez-vous ce produit de qualité insuffisante ? On peut alors déterminer le prix psychologique par le calcul

Le prix psychologique est le prix pour lequel il existe le plus grand nombre de consommateurs potentiels prêts à acquérir le produit. On effectue une enquête auprès d’un échantillon de consommateurs. Deux questions concernant le prix sont alors posées : • au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit ? • au-dessous de quel prix jugeriez-vous ce produit de qualité insuffisante ? On peut alors déterminer le prix psychologique par le calcul ou le graphique. I. Par le calcul :

Après avoir rappelé les différentes techniques de fixation du prix de vente d’un produit, vous exposerez dans le cadre d’un bref développement structuré, les risques de fixer un prix de vente à partir du seul calcul des couts. Le prix est défini comme la valeur d’une unité de produit, il permet d’évaluer le niveau des ventes et déterminer la rentabilité de l’entreprise, sa fixation apparait comme une décision importante qui dans la majorité des cas est la résultante de l’addition des différents

tests réalisés ont démontrés que 87% des sondés sont très satisfait du produit proposé. Ce qui démontre que la qualité du gel est excellente. Ayant trouvé un prix psychologique se rapprochant de 15 euros, nous avons décidé de mettre notre produit en vente au prix de 13,99 euros. Ce pris sera de 2,5 euros au dessus de la médiane des prix du marché. Mais nous comptons sur l’image de notre marque et la qualité de produit pour dégager une marge et au moins couvrir l’ensemble des coûts de Recherche

METHODOLOGIE GENERALE pour une politique de pricing Il n’est jamais aisé de fixer ses prix. On hésite toujours : « Suis-je pas trop cher ? », « est ce le bon prix ? »… A-LES 3 CRITERES DE DETERMINATION DU PRIX  1-Le prix du marché Il s’agit du prix moyen constaté chez vos concurrents directs. Notez tous les tarifs pour des produits ou services identiques. Identifiez le prix le plus haut, le prix le plus bas ainsi que la moyenne. Attention, repérez bien les avantages, caractéristiques et

depuis quand ? M. Grosjean : Depuis le début de la semaine. Agent : Qu’est-ce qui vous a permis d’évaluer le prix de votre maison ? M. Grosjean : Vous savez, moi j’y connais pas grand-chose. Enfaite, des amis m’ont conseillés de la comparer sur internet avec d’autres du même genre pour éviter d’être « hors marché ». J’ai à la fois envie de la vendre sous peu et en même temps, d’en tirer un prix acceptable dans la mesure où je souhaite m’installer en centre ville pour me rapprocher de mes enfants.

prixSource : http://fr.wikipedia.org/wiki/Politique_de_prixDate : 09/12/2012 | 3 | 2 | 1 | 1 | 7 | Prix différencié grâce à son image | Pas trop d’informations | Non | Titre : Stratégie et fixation du prixSource : http://www.targuzo.com/decision-marketing/strategie-fixation-prix.htmlDate : 2008/2011 | 2 | 3 | 2 | 3 | 10 | Matrice de stratégie sur la fixation du prix | Schéma intéressant sur la fixation du prix | Oui | Titre : Stratégie de luxeSource : http://85.31.208.162/blogs/tournoi/dossiers/vsurfprix

Savoir vendre le prix La préparation du prix est le moment e plus redouté des jeunes vendeurs, car un prix mal présenté équivaut à une vente raté. La prix doit nous paraître juste. Il faut se convaincre que le prix est juste. La présentation du prix fait presque toujours naître une objection (l’objection prix) Les raisons de l’objection prix tenant à l’offre L’objection s’explique pour 4 raisons : • Les moyens financiers du client sont réellement insuffisants : mauvaise prospection

informations utiles) Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... : Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes.... Contraintes probables pour notre entreprise : prix, livraison... : L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS Date Interlocuteur(s) dans notre entreprise Interlocuteur(s) chez le prospect Résumé du contact Suite programmée : envoi doc, RDV, relances... MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION

Le prix psychologique Tableau de calcul calcul Prix Nbr « trop cher » % « trop cher » % cum « trop cher » A Nbr « mauvaise qualité » % « mauvaise qualité » % cum « mauvaise qualité » B % A + B = C % Favorable 100% - C 1 0 = (0 / 1000) x 100 =O% =0% 430 =(430/1000)x100=43% = 100% =0%+100% 100% =100%-100% =0% 2 0 = (0 / 1000) x 100 =O% =0%+0%=0% 280 =(280/1000)x100=28% =100% -43%=57% =0%+57% =57% =100%-57% =43% 3 70 =(70/1000) x 100 =7% =0%+7%=7%