Prix d'acceptabilité

communication et de prix menées par le fabricant sont-elles surprenantes ? Deuxième Partie : Prix psychologique et calculs commerciaux (8 points) Procter & Gamble souhaitait connaître le prix d’acceptabilité pour sa nouvelle lessive liquide Mr. Propre, conditionnée en bidon de 3 litres. Une enquête a donc été réalisée auprès de 1200 Françaises auxquelles deux questions ont été posées : «A partir de quel prix considéreriez-vous ce produit trop cher ? » et « A partir de quel prix jugeriez-vous la

œuvre une stratégie de prix et de marketing qui n’est pas à l’abri de contradictions. On peut donc se demander en quoi la fixation du prix des produits de luxe est-elle différente de celle des produits traditionnels ? I. ELEMENTS TRADITIONNELS A PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX DE VENTE. Pour fixer ses prix, l’entreprise doit traditionnellement prendre en compte des facteurs externes et internes. (La fixation des prix à partir de la concurrence : le niveau de prix pratiqué par l’entreprise

livrent une concurrence féroce pour attirer le consommateur et cela passe par le choix d’une politique de prix et des enseignes spécialisées. I. La perception du prix par le consommateur. Le prix est une caractéristique physique du produit ou du service. Il peut être considéré comme un élément rationnel dans le choix d’un produit or de nombreuses études révèlent que la perception du prix par le consommateur reste très subjective. De nombreux entreprises choisissent un positionnement pris en

bien-être. DOSSIER N°2 : POLITIQUE DE PRIX 1- Le prix psychologique ou prix d’acceptabilité est le prix théorique pour lequel les ventes d’un produit pourraient être maximum en fonction des seuils psychologiques auxquels fait face le consommateur (seuil inférieur qui induit une peur sur la qualité du produit et seuil maximum pour lequel le consommateur juge le produit trop cher). Dans le cas du lait infantile 2ème âge de la marque « Biobébé », le prix psychologique est de : 14,68 € `Le fabricant

------------------------------------------------- Chapitre 11 : Les prix 1. L’imp. du prix ds la relat° comm 2.1. L’imp du prix pr l’UC Cohérence avec le plan de marchéage (= prix, pdt, comm°, distrib) Le conso va se faire 1 image prix du pdt ou du PDV. Se ft à partir de 3 élémt : * Panier ou chariot moyen * Not° de sécu (confiance envers le distrib -> il pratique les prix les + bas poss) * Rapport qualité/prix Négociat° avec les fourn ds le cadre de relat° à moy et lg

sup pour l’entreprise) | Projet 2 | Sensibilisation des parents sur le bioInciter à l’achat | Compliqué pour les consommateursCompliqué pour l’entreprise | Projet 3 | Avantage promotionnelle intéressant pour les petits budgets. (attractivité prix)Tête de gondole (fort intérêt pour le distributeur) | Dégrade l’image, et dégrade la stratégie d’écrémage. | Projet 4 | Nouveaux et originaleDonc attractif pour notre cible | Sans obligation d’achat, donc il ne peut y avoir forcément répercussion

et les distributeurs, il s'agit de la politique de distribution (a). D'un point de vue économique, l’offre désigne la quantité de biens ou services proposés sur un marché. L'offre varie en fonction du prix auquel une entreprise est prête à vendre son produit. Il s'agit de la politique de prix (b). a) La politique de distribution Les ventes de vélo se font grâce à des producteurs, des distributeurs et éventuellement des intermédiaires entre les deux, il s'agit des intervenants

fixation du prix Il existe de nombreuses pratiques de fixation du prix s’appuyant chacune sur des déterminants du prix : objectifs de l’entreprise, demande, concurrence, etc. 1)- Les méthodes basées sur les coûts ▪ Coût de revient + marge Cette méthode consiste à ajouter une marge fixe au prix de revient du produit. Cette marge est exprimée soit en pourcentage du prix de vente, le taux de marge, soit par un coefficient multiplicateur comme dans la restauration. |Ex : Prix de revient

unitaire de 12 €. Il les vend 17 € HT au distributeur Bêta qui les revend au consommateur au prix de 20 € HT. Calculez la marge réalisée par l'entreprise Alpha et par le distributeur Bêta. - Pour l'entreprise Alpha : Marge commerciale = 17-12=5 - Pour le distributeur Bêta : Marge commerciale = 20-17=3 2 - LE TAUX DE MARGE FORMULE DE CALCUL : Taux de marge = Marge brute / Prix d'achat HT x 100 • Utilisation du taux de marge : PV HT = PVTTC / (1+TxTVA).

Dossier n°2 : Politique de prix 1.Pour calculer le prix psychologique, on a posé deux questions aux familles consommatrices de lait infantile 2ème âge Biobébé : Au-dessus de quel prix TTC le lait infantile vous semble-t-il trop excessif ? Au-dessous de quel prix TTC ce lait infantile vous semble-t-il de qualité insuffisante ? Grâce aux différentes réponses se dégage le tableau suivant : Prix Prix excessifs % cumulés A Qualité insuffisante % cumulés décroissants B 100- (A+B) 13.30 0 0 80