Rapport De Stage Commercial Vrp

publicité plus forte que sa part de marché ! 1-4 - Bilan-Diagnostic de la situation Forces et opportunités Lobodis, une référence pour le commerce équitable - C’est une PME à taille humaine, produisant en France, qui concilie développement commercial et préoccupations éthiques : la politique d’approvisionnement (commerce équitable), la gestion des RH (insertion de travailleurs handicapés) et le process industriel (protection de l’environnement) sont cohérents avec les valeurs qu’elle prône

Tél : 05 05 00 00 05 26 ans, marié, un enfant PHOTO 6 ans d’expérience dans le secteur bancaire FORMATION Bac série S Diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Paris, option Marketing (Promotion 1993) LANGUES Anglais : lu, parlé, écrit. Stage de langues et de management pendant 1 an (MBA à Harvard) EXPERIENCE PROFESSIONNELLE Banque C... à Castelnaudary de 1993 à 1994 : Assistant marketing, création de supports publicitaires et marketing téléphonique. Banque H... à Albi de 1994 à 1998 :

Critères généraux Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail Précision sur le comportement Critères particuliers de attendu performance Amaîtriser l’utilisation des documents commerciaux • définition et distinction des documents commerciaux utilisés en matière de vente : bon de commande, bon de commande

discrétion Relatives au lieu de travail : Détachement à l’étranger ou expatriation Mobilité géographique Relatives à la rémunération : Mise à disposition d’un véhicule de fonction Remboursement des frais professionnels Objectifs, quotas commerciaux Relatives à la rupture du contrat de travail : Non-concurrence Université Lyon I - Patrick Monassier - 2010 Contrats de travail - CDI 9  Le contrat de travail à durée indéterminée (CDI) est la forme normale et générale de la relation

historique A - Favoriser la production Tout se résume par le rapport de force en l'offre et la demande. En 1890, la demande était forte et l'offre très faible, la nécessité de rationnaliser la production devenait de plus en plus impotantes, d'ou la naissance du Taylorisme. L'objectif est de fabriquer plus pour satisfaire la demande. B - Favoriser la vente Comment écouler cette production? L'innovation commérciale était la création des grands magasins. distribution de masse commércialisation

porter au droit du travail Le travail occupe dans nos sociétés une place centrale (travail fait social total) Une question de droit est une question de société Lorsqu’une personne a une activité professionnelle, elle est presque nécessairement en rapport avec le droit du travail En qualité d’employeur et/ou de chef d’entreprise En qualité de salarié exerçant ou non une délégation de pouvoir 90% de la population active exerce une activité à titre subordonnée QUELQUES DONNEES Répartition des établissements

envisager pour se défendre, face à cette rupture des relations particulièrement brutale. M. R., gérant de SARL, effectue une mission pour une chaîne de magasins d’ameublement comportant deux phases : une première phase d’un mois correspond à un audit commercial ; une seconde phase, de six mois, donne lieu à une prise de responsabilité opérationnelle dans cette entreprise. Dans les deux cas cependant, il est rémunéré sous forme d’honoraires correspondant aux factures qu’il émet. Lors de la rupture de la

marié, un enfant P H OTO RESPONSABLE MARKETING 11 ans d’expérience dans le secteur bancaire FORMATION Bac série S Diplômé de l’École Supérieure de Commerce de Paris, option Marketing (Promotion 1993) LANGUES Anglais : lu, parlé, écrit. Stage de langues et de management pendant 1 an (MBA à Harvard) EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE Banque C… à Castelnaudary de 1993 à 1994 : Assistant marketing, création de supports publicitaires et marketing téléphonique. Banque H… à Albi de 1994 à 2003 : Responsable

 Structurer & Organiser l 2 Structurer & Organiser l’équipe équipe  commerciale Composition équipe commerciale Composition équipe commerciale • Les responsables des ventes  • L'équipe de vente sédentaire • LL'équipe équipe de vente externe  de vente externe Composition équipe commerciale Les responsables des ventes  Directeur commercial : axes principaux / politique commerciale Chef des ventes:  mise en œuvre politique commerciale par fixation politique   distribution (canaux & circuits)

 Structurer & Organiser l équipe  2 Structurer & Organiser l’équipe commerciale Composition équipe commerciale Composition équipe commerciale • Les responsables des ventes  • L'équipe de vente sédentaire • L'équipe de vente externe L équipe de vente externe  Composition équipe commerciale Les responsables des ventes  Directeur commercial : axes principaux / politique commerciale Chef des ventes:  mise en œuvre politique commerciale par fixation politique   distribution (canaux & circuits), par l'organisation et le contrôle équipe vente