Rapport De Stage Commercial Vrp

Ecole Des Hautes Etudes Commerciale Le Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET

mon maître de stage et, responsable de la production technique et R & D qui a été essentiel dans le déroulement de mon stage et qui m’a donné de nombreux conseils. Enfin, je tiens à remercier également toute l’équipe pédagogique du Département Gestion des Entreprises et des Administrations de l’Université d’Angers qui, malgré la distance, a parfaitement géré la partie administrative du stage et plus précisément Hélène Lelionnais professeur tuteur, qui a suivi l’avancé de mon stage avec la plus

 Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Noguès de m’avoir accueilli au sein de l’entreprise dans le cadre de mon année de licence Technico-commercial en Produits Industriels en alternance à l’IUT d’EVRY et toutes les personnes qui interviennent dans l’activité de la société pour m’avoir encadré et fais découvrir la société. C’est à toutes ces personnes que je dois tout ce que j’ai acquis tout au long de mon cursus, aussi bien au niveau des connaissances qu’au niveau

économique connaissent des mutations Je dois avouer que le secteur de la grande distribution m’a séduit, ce qui ma pousser à passer mon stage au sein de Makro, qui constitue une importante composante de l’univers de la grande distribution marocain, avec à son actifs plusieurs particularités à faire valoir. Il faut dire qu’à cet effet, le stage d’application permet à l’étudiant de vivre la vie professionnelle à un rythme plus élevé, d’apprendre à se spécialiser dans l’exécution d’une

l’application des droits d’enregistrement, et taxe professionnelle… Le collaborateur intervient sur des structures de type TPE/PME/PMI, sous forme sociétaire ou sous forme d’entreprise individuelle, dans le secteur industriel et commercial, artisanal, libéral, agricole, non commercial ou associatif. Eléments de compétence : Traiter les questions fiscales courantes de la vie des entreprises ou autres groupements (associations,…) dans le domaine des impôts directs et indirects : Détermination du résultat

Geoffrey Ljubanovic Comment une Start-Up peut se démarquer sur un marché de niche ? Enseignant tuteur : Alexandra Lebas Smart Pilots 4 place Robert Shuman 38 000 Grenoble GeoffreyLjubanovic Responsable de stage en entreprise : Valentin Rondeau Enseignant tuteur IUT : Alexandra Lebas Année universitaire 2012/2013 Département techniques de commercialisation IUT2 – UPMF Sommaire Remerciements ..................................................................................................

|TECHNIQUES | |1 Vocation de l’entreprise | | |Rapport et reformulation éventuelle. | | | |

services, et de réaliser, l’adaptation continue en appareils productifs et commerciaux d’une entreprise ainsi déterminée. » 1.2 L’état d’esprit, la démarche, la technique L’état d’esprit est fondé sur la logique du besoin et la satisfaction. La démarche est l’analyse constante des besoins et des désirs de la clientèle. Les techniques sont nombreuses et font appel à diverses méthodes. 2. La découverte de la culture commerciale 2.1 L’évolution des concepts Concept de production : Ford. Concept de vente

L’assistance technique et commerciale Typologie de la franchise Typologie déterminée par la fonction du réseau Typologie déterminée par les modalités d’intégration V 3 4 4 5 7 10 10 11 12 12 14 18 22 22 23 TABLE DES MATIÈRES CHAPITRE 2 ■ Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur L’expérience pilote La démonstration concrète de la validité de la formule et du concept La fonction économique : l’établissement de la balance commerciale La fonction marketing

) Le droit commercial= Droit conçu comme le droit des commerçants: l’ensemble des prérogatives attribué à un individu. Par conséquent le DDA s’applique aussi bien à tous les acteurs de la vie éco: Commerçants, artisans, agriculteurs, professions libérales...) Le DDA: implique principalement les rapports entre personnes privées, mais comprend aussi des dispositions de droit public (droit fiscal, de l’urbanisme..) A) Complémentarité du droit civil et des affaires Le droit commercial ne peut disposer