Stratégie marketing

Stratégie commerciale Chapitre 1 : La segmentation du fichier client I. Moyenne Nombre de visites Le ciblage en fonction de la rentabilité des contacts Moyenne CA en € Nombre de visites CA en € Objectif : déterminer le positionnement du client en fonction du CA et du nombre de visites qu’on effectue auprès d’eux. On obtient une représentation du portefeuille client. * Squelettes : CA moyen et visites faibles. * Contactivores : Couteux en visites, génèrent peu de CA, catégorie

touristes sud-africains et occidentaux s’attendent à des prix correspondant au niveau économique du pays et sont très surpris du positionnement haut de gamme de cet hôtel. Il serait souhaitable que les dirigeants de Casa de Capitao adaptent leur marketing et leur communication au positionnement de leur hôtel. |

janvier 2009 | |Pièces jointes : tableau des ventes |Sources : statistiques fournies par le service commercial | RAPPORT Afin d’adopter la meilleure stratégie commerciale dans le secteur de l’aménagement intérieur, vous m’avez demandé de mener une réflexion sur l’évolution des ventes du magasin. Celle-ci s’articule en deux axes : l’analyse des ventes dans un premier temps, puis les propositions d’action

Kiabi est devenu une entreprise de référence et est reconnu pour sa large et riche surface de vente (1050 m²) ainsi que pour ses prix d'où son slogan « La mode à petits prix ». Il est numéro 1 sur le marché de l'habillement Enfant 0-14ans. II. La stratégie La réussite de Kiabi repose avant tout sur le talent de son équipe qui est fière d'appartenir à une entreprise qui ne cesse de se développer et qui prend plaisir à proposer à toutes les familles des collections de qualité a petits prix. Kiabi

         ETUDE DE MARCHE DES FROMAGES Tendance générale Dans le monde, la France est le pays des fromages par excellence. On y dénombre plus de 400 variétés que l’on a coutume de classer en huit familles. Avec 23,7 kg de fromages consommés en France, le français est le deuxième amateur de fromages au monde, après la Grèce. Avec une part de 6,7% du budget alimentaire, le fromage est le premier marché auprès des ménages. Le marché affiche une croissance

Conclusions rédigées de l'étude documentaire Pourquoi et comment les entreprises segmentent les produits light Dans une société toujours plus préoccupée par son apparence et repoussant les limites de l'esthétisme en mettant en valeur le «  le culte du corps » avec ses avantages mais aussi ses dérives et face à la prise de conscience des risques liés au surpoids et à la volonté de contrôler sa ligne, les produits allégés on la côte. Nous pouvons nous demander comment et pourquoi les produits

99€ qu'à 2€). V - Les stratégies de prix On distingue 3 stratégies de prix : Stratégie axée sur la qualité : Plus la qualité du produit et son prix seront élevés, plus le produit se positionnera dans une stratégie haut de gamme. Inversement, si le produit est de mauvaise qualité et propose un prix bas on sera dans une stratégie d'économie. Stratégie lors du lancement du produit : - Stratégie d'écrémage - Stratégie de pénétration - Stratégie d'alignement sur la concurrence

-Force de vente III/Partie 2-Situation professionnelle à l’origine du projet -Constat problématique, justification de l’action -Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs, temporels -Définition de la cible de prospection IV/Partie 3-Stratégie de prospection -Recherche de l’information -Techniques et outils utilisés pour la prospection -Planification et durée des actions -Evaluation des moyens et des coûts V/ Introduction Dans le cadre de ma formation

prospection est une nécessité vitale et devient une fonction à part entière. Comment prospecter ? 1- Si elle est mal préparée, la prospection conduit très vite à l’échec et au découragement. Elle suppose bien sûr en amont de définir une stratégie commerciale et des objectifs opérationnels. 2- Seuls quelques commerciaux se sentent particulièrement à l’aise rien qu’à l’évocation des nouveaux contacts à établir. La raison tient souvent au fait qu’ils manquent de méthode à la fois pour mettre

ETAPES D’UNE NEGOCIATION COMMERCIALE DEMARCHE DAC : • Découverte : Rechercher l’information + début de la phase de la vente (« tête à tête ») • Argumentation : proposer une solution satisfaisante • Conclusion : Accord durable (stratégie gagnant/gagnant) LES 5 « S » DE LA NEGOCIATION : • Constituer : Dossier d’info de préparation avant la vente • Consulter • Convaincre : Phase d’argumentation Répondre aux objections • Concrétiser : Arriver à notre objectif • Consolider : Arriver à faire le suivi