Stratégie De Différenciation Par Le Haut

Historique Stratégique Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry Les stratégies concurrentielles Illustrations des précédentes éditions La stratégie hybride de IKEA Combiner prix bas et création de valeur peut être une stratégie gagnante, à condition de se montrer innovant. Depuis sa fondation en Suède en 1953, IKEA avait construit un réseau global de magasins présent dans 28 pays. Pour autant, son concept de distribution était resté le même : « offrir une large gamme

( Stratégie de SPECIALISATION |Principe et caractéristiques : | | |

Déterminations des critères de segmentation et découpage Déterminations des critères de segmentation et découpage Choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Stratégie : choisir / rajouter / supprimer / faire des activités opérationnels : une fois la stratégie choisie faire marketing. Positionnement : c’est la place que vous voulez prendre dans l’esprit du consommateur Communication. « L’important n’est pas le jeu mais ce qu’on en fait » : positionnement

Chap 15 Les stratégies de domaine d’activités I. La notion de stratégie de domaine Une fois la stratégie globale définie, l’entreprise doit réfléchir aux options stratégiques les plus pertinentes pour assurer sa compétitivité dans chaque domaine d’activité (DAS). Il s’agit de mettre en place sa stratégie de domaine à partir des facteurs clés de succès identifiés dans chaque DAS. Le choix de ces stratégies de domaine d’activité permet alors d’opter pour une stratégie : – de domination par

professionnels. 2. Selon la typologie des stratégies de spécialisation proposée par Igor Ansoff, la stratégie de Portaix est une stratégie de spécialisation par développement de marché. En effet, Portaix a pour objectif d’augmenter sa part de marché en proposant des produits haut de gamme adaptés à une clientèle plus exigeante. Depuis 2007, l’entreprise a étendu son offre sur ce nouveau segment de marché en déclinant ses produits sur le créneau du haut de gamme pour répondre aux besoins spécifiques

du marché des spiritueux et des vins : 3  Le marché des spiritueux et du vin: 3  Les forces de Porter : 6  La concurrence interne : 7 B) Les axes de croissance de Pernod Ricard 9  Stratégie de diversification 9  Stratégie d’internationalisation 10  Stratégie de différenciation : 11 CONCLUSION 12 INTRODUCTION Fortement implantée sur tous les continents, Pernod Ricard est le 2ème opérateur de vins et spiritueux dans le monde. Depuis sa création en 1975, une forte croissance

Michael Porter en 1985 dans un livre éponyme, l’avantage concurrentiel, ou avantage compétitif, est l’élément qui différencie fondamentalement l’offre d’une entreprise par rapport à ses concurrents, et qui constitue donc sa puissance de différenciation. La stratégie mise en place par une entreprise doit contribuer à la création puis à la pérennité de cet avantage. Un avantage absolu confère à l’entreprise une position dominante, dont elle peut être tentée d’abuser, dans les limites de la loi en vigueur

CM3 : LES STRATEGIES CONCURRENTIELLES Cette partie concerne les stratégies concurrentielles et les choix qui permettent d’obtenir un avantage concurrentiel. I. Les stratégies génériques Schématiquement, il existe pour cela 2 grandes options : * Soit on propose une offre de même valeur que celles des concurrents mais à un prix inférieur ; * Soit on propose une offre différente, qu’elle soit supérieure mais plus couteuse ou inférieure mais moins chère. Le choix d’une stratégie générique

avantage concurrentiel ? Un avantage concurrentiel obtenu par la différenciation. Elle se traduit notamment par la prémiumisation. Elle a pour objectifs : La priorité aux produits haut de gamme et à forte marge De répondre à la demande des pays industrialisés et des pays émergeants. D’être moins affecté par la conjoncture économique, les marques Prémium y sont moins sensibles Cette différenciation est permise par : Une forte amélioration de la qualité, c’est

SEPHORA Sephora est une chaine de magasin spécialisée dans la distribution de produits cosmétiques et de parfums haut de gamme appartenant au groupe de Luxe LVMH. Elle s’est largement développée et est de nos jours implanté dans le monde entier avec 567 magasins en France et plus de 1000 dans le monde entier. Sephora est l’entreprise leader sur ce marché et disposait en 2010 d’une part de marché de 27% implantés dans 25 pays. Sephora a adopté pour ses magasins une identité visuelle qui lui permet