Stratégie De Distribution Carrefour

03) Présentation du Groupe PEPSICO (p.03) Marques du Groupe (p.04) Présentation Gamme Pepsi (p.04) MIX MARKETING I. Analyse du produit (p.05) II. Prix du produit (p.06) III. Politique de Communication (p.07) IV. Politique de Distribution (p.09) STRATEGIES Stratégie Générale (p.10) Intégration en aval (p.10) Pénétration de marché (p.11) CONCLUSION (p.11) PLANIFICATION DE L’ACTION MARKETING : PEPSI-COLA Page 3 sur 11 INTRODUCTION Historique Voici quelques dates clés qui ont marqué l’histoire

II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes di mensions du produit Communication Stratégie de communication

Respect de l’environnement Orientation stratégiques ■ Une politique commerciale pérenne centrée sur la défense du pouvoir d’achat Dans un contexte où tous les acteurs de la grande distribution se sont engouffrés sur le créneau du « plus bas prix », E.Leclerc a su rester le moins cher en poursuivant sa stratégie de prix bas sur l’ensemble de l’offre (pas seulement à l’occasion de promotions ou uniquement sur des produits phare) et quel que soit son niveau de gamme (pas uniquement sur des produits

générée par le transport des marchandises cadre en effet mal avec la problématique environnementale. renforcer les stratégies de marque pour gagner en notoriété et en légitimité. C’est aujourd’hui un enjeu décisif, pour tirer parti de l’attitude de défiance qui s’est instaurée en réaction aux crises sanitaires des dernières années (ESB, grippe aviaire…) et face à la grande distribution alimentaire (le modèle de l’hypermarché est régulièrement remis en cause). Si l’axe du développement durable et du

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

Carrefour : Une expansion sur le marché chinois pavée de succès Ces derniers mois, la hausse des prix des produits alimentaires sur le marché chinois a augmenté le coût de production des articles estampillés Carrefour et ont entraîné une baisse du pouvoir d'achat des consommateurs chinois. Quelles mesures le groupe Carrefour préconise-t-il face à la complexité des dernières tendances économiques ? Nous avons pris les mesures suivantes pour contrecarrer les défis entraînés par l'augmentation

en France :3 1.2 Le Drive rencontre-t-il un réel succès ?4 2.Le rôle des acteurs dans l’évolution du marché4 2.1 L’offre4 2.2 La demande5 3.La bataille concurrentielle7 3.1 Modèles de drive : mise en place de stratégies7 3.2 Stratégies des concurrents7 3.3 Concurrence indirecte, générique8 4.L’influence des facteurs d’environnement sur le marché8 4.1 L'influence positive des facteurs de l'environnement.9 4.2 L'influence négative des facteurs de l'environnement9 Conclusion

CRM Le marché de la grande distribution chinoise (chinois : forte resistence au changement ou non ?) • Mode de consommation des chinois dans les grandes surfaces (pour plaire a la middle class, carrefour doit deployer des valeurs, une symbolique, des codes distinctifs propres a cette middle class. Si on arrive a bien apprehender le conso chinois, possibilité de vendre 2 a 100 fois plus chers que les produits nationaux. Pour bien vendre en chine : un nom de marque bien traduit, une pub en

c’est à dire les GMS comme carrefour, monoprix ; les commerces de proximité ; mais aussi les boutiques telles que Nespresso ou Lavazza, marques qui distribuent elles mêmes leur propres produits. - enseignes pour la consommation hors foyer c’est à dire les hotels, la restauration, la distribution automatique, les bars à café comme par exemple Starbucks Coffee, Nespresso, MEO... Ces différentes enseignes mettent aussi en place des différents circuits de distribution : - les GMS distribuant

D’UN CADRE D’ETUDE Jérôme LACŒUILHE, IRG Pôle Marketing et Logistique / Université Paris XII Val de Marne, IUT Sénart – Fontainebleau Résumé : Cette communication s’interroge sur la place et le rôle de la marque de distributeur dans la stratégie de fidélisation à l’enseigne. Afin de fournir aux distributeurs les leviers d’action nécessaires quant à l’utilisation de cette variable en matière de fidélisation, la recherche s’est attachée à mettre en avant les différents déterminants de l’attitude