Stratégie De Vente Décathlon

Le Bilan de santé de DECATHLON Management Louis DELASSUS Louis.delassus@wanadoo.fr Licence 2 URF STAPS NICE 2004 2005 1 Sommaire ORGANISATION DE TRAVAIL PRESENTATION DE DECATHLON ET DE SES ACTIVITES LES FAITS MARQUANTS ET LEUR INTERPRETATION STRATEGIQUE L’ORGANIGRAMME LE MANAGEMENT DU GROUPE. LA STRUCTURE DE L’ACTIONNARIAT LES METIERS DU GROUPE ET LEUR CONTRIBUTION AUX PERFORMANCES REPARTITION GEOGRAPHIQUE DES ACTIVITES LES COMPORTEMENTS STRATEGIQUES DE L’ENTREPRISE LES ORIENTATIONS

Rapport de stratégie [pic] Sommaire Introduction 3 I. Les métiers 3 II. Chaîne de valeur 3 III. Domaines d’activités stratégiques 4 IV. Diagnostic interne et externe 5 a. SWOT 5 1. Analyse interne de Décathlon 5 2. Analyse externe de Décathlon 7 b. Analyse Porter 7 1. Pression concurrentielle 7 2. Pressions des clients finaux 8 3. Pressions des facteurs environnementaux 8 4. Menace des produits de substitution 8 5. Pouvoir des fournisseurs 9

Introduction Décathlon est l’un des leaders mondiaux dans le sport multimarque. Il a pour objectif d’équiper tous les sportifs du débutant au plus expérimenté. Anciennement présidé par Michel Leclercq, président fondateur, Yves Claude lui a succédé depuis l’an 2000. Face à la concurrence accrue, quelle stratégie l’enseigne a-t-elle adoptée ? Dans la première partie, nous retracerons l’évolution de cette enseigne, puis nous analyserons la stratégie que Décathlon a adoptée. Dans une

voudrais remercier toute l’équipe de Décathlon pour leur accueil chaleureux. J’ai été très bien intégré au sein de l’équipe de vendeurs ainsi qu’auprès des différents acteurs de l’entreprise. Je porte une attention toute particulière à Mademoiselle X, ma responsable de stage, ainsi qu’à toute l’équipe de vendeur de l’univers montagne qui m’ont tous beaucoup appris sur le métier de vendeur et sur le fonctionnement d’une entreprise telle que Décathlon. Je remercie aussi X pour son soutien

1 2022/2023 RAPPORT DE STAGE AMOS 1ère ANNEE Joseph CESBRON Stage de découverte dans la vente de produits de sports Nom de l’entreprise d’accueil : Decathlon Tuteur en entreprise : ROUANET Baptiste baptiste.rouanet@decathlon.com mailto:baptiste.rouanet@decathlon.com2 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier sincèrement tous les collaborateurs du magasin Decathlon Nice TNL pour l'accueil chaleureux, leurs enseignements précieux, leur solidarité au quotidien, leur bonne humeur. Je tiens

l’unité commerciale P2 III. Présentation du contexte organisationnel III1. Horaires d’ouverture P2 III2. Type de management P3 III3 Organigramme P3 IV. Présentation du contexte commercial IV1. Stratégie de l’unité commerciale P4 IV2. La clientèle de l’unité commerciale P4 IV3 Analyse concurrentielle P5 IV4. Plan de marchéage P5 à 7 V. Le réseau et le traitement de l’information V1. Le

 Table de matière I. Première partie : Présentation du groupe Oxylane 4 I.1 Historique : 4 I.2 Nos valeurs : 5 I.3 Métiers Décathlon : 6 I.4 Les entreprises du groupe (les formes de vente) : 6 II. Deuxième partie : la stratégie d’Univers : 7 II.1 L’organisation : 7 II.2 L’univers : 7 III. Troisième partie : la logistique d’Oxylane 14 III.1 Oxylane une logistique de précision : 14 III.2 Le processus de réapprovisionnement des magasins : 14 IV. Quatrième partie : 16 IV.1 Les

Présentation de l’organisation sportive 3. Missions principales 4. Bilan critique 5. Repositionnement de la stratégie de professionnalisation 6. Annexes Introduction Ce rapport de stage portera sur le stage « vendeur + » que j’ai effectué cet été, du 18 mai au 20 août, au décathlon de Lyon Part-Dieu dans le troisième arrondissement. a) Le décathlon Lyon Part-Dieu est une entreprise de plus de 80 salariés, divisée hiérarchiquement en 6 postes différents (vendeur, responsable

SOMMAIRE Introduction I/ Les distributeurs qui intègrent la fonction de production 1) Les raisons 2) Avantages attendus 3) Les risques 4) Exemple d’Intermarché et Décathlon II/ Les producteurs qui intègrent la fonction de distribution 1) Les raisons 2) Avantages attendus 3) Les risques 4) Exemple de Louis Vuitton et de Lustucru Conclusion Introduction Tout d’abord je pense qu’il est important de définir les mots clés du sujet. C’est pourquoi je vais proposer une définition

sincèrement. Par ailleurs, nous souhaitons remercier toute l‟équipe du Trocathlon ainsi que les membres de Décathlon, qui ont su nous accueillir chaleureusement au sein de leurs locaux et nous ouvrir les portes de leurs univers ; Et nous souhaitons plus particulièrement manifester notre gratitude à Monsieur Sylvain LUCQUET, responsable Trocathlon 2010 et conseiller technique au sein de l‟entreprise Décathlon, qui nous a donné l‟opportunité de découvrir les « dessous » de cet environnement sportif, pour nous