Vilfredo Pareto

vendues, contribution à la marge,…… Mais face à des portefeuilles très importants, cette hiérarchisation nécessite des regroupements statistiques obtenus à partir de la loi de Pareto, représentée par les méthodes traditionnelles des 20/80 et ABC. II-LES METHODES D’ANALYSE DE LA CLIENTELE A-La méthode des 20/80 Vilfredo Pareto (1848-1923), économiste italien, a établi le constat qu’un petit nombre de causes engendrait souvent de grandes conséquences. Cette observation a abouti à une loi empirique :

d’analyser la structure du portefeuille : La méthode 20/80 La méthode ABC L’évaluation du potentiel client La mesure de la rentabilité du client ou du portefeuille. 1. La méthode 20/80 Cette segmentation appelée également loi de PARETO a été initiée par Vilfredo PARETO, économiste italien, qui a constaté au cours de ses observations que 20 % des causes produisent des conséquences. Ce principe est utilisé en économie, en gestion des stocks (où 20 % des produits réalisent 80 % du CA) et en mercatique

LA LOI DE PARETO OU REGLE DES 20 / 80 La Loi de Pareto ou encore Règle des 20/80 est une analyse basée sur l'étude d'une période écoulée permettant d'une façon simple de mettre en évidence en fonction d'un critère déterminé les individus les plus marquant d'une population. ➢ HISTORIQUE Au début du siècle, un sociologue et économiste italien, Vilfredo Pareto, démontra le principe d'une inégalité de la répartition des richesses et des revenus dans une population quelconque et en déduisit une

 LA LOI DE PARETO OU REGLE DES 20 / 80 La Loi de Pareto ou encore Règle des 20/80 est une analyse basée sur l'étude d'une période écoulée permettant d'une façon simple de mettre en évidence en fonction d'un critère déterminé les individus les plus marquant d'une population. HISTORIQUE Au début du siècle, un sociologue et économiste italien, Vilfredo Pareto, démontra le principe d'une inégalité de la répartition des richesses et des revenus dans une population quelconque et en déduisit une loi qui

Analyse ABC loi de Pareto I. La loi de Pareto La loi de Pareto, mise en évidence par Vilfredo Pareto (1848-1923) sur la base d'une observation de la distribution des richesses en Italie (20% de la population possèdent 80% des richesses), a été depuis généralisée au monde de l'entreprise. On trouvera ainsi très fréquemment les exemples suivants : * 20% des articles génèrent 80% de la vente, * 20% des familles de produit représentent 80% du stock, * 20% des fournisseurs représentent

structure du portefeuille : La méthode 20/80 La méthode ABC L’évaluation du potentiel client La mesure de la rentabilité du client ou du portefeuille. 1. La méthode 20/80 Cette segmentation appelée également loi de PARETO a été initiée par Vilfredo PARETO, économiste italien, qui a constaté au cours de ses observations que 20 % des causes produisent des conséquences. Ce principe est utilisé en économie, en gestion des stocks (où 20 % des produits réalisent 80 % du CA) et en mercatique

consommateurs. Ce concept est à la base des théories néoclassique, ce qui montre bien que l’utilitarisme n’est pas totalement compatible avec l’économie néoclassique. B) Optimum de Pareto Un autre aspect de l’utilitarisme va être remis en cause par l’un des représentants de l’école néoclassique, à savoir Pareto Selon le principe utilitariste, un acte est considéré juste s’il engendre plus de bonheur que de malheur. En d’autres termes, si pour un acte donné, ont créé du plaisir pour 20 personnes

clients. 1. La loi de Paréto (les 20/80) Vous disposez d’un tableau 1 de suivi de CA par clients en annexe 1. A partir de ce tableau : - Vous complétez le tableau 2 en annexe 1 afin de classer les clients du plus gros CA au plus petit. - Grâce aux tableau 2, vous complétez le tableau 3 - Vous précisez ci la loi de paréto est vérifiée. - Vous commentez. Vous disposez du document 1 (extrait du magasine l’entreprise) qui vous donne tous les détails nécessaires sur la loi de Paréto 2. La méthode ABC

conditions, conduisent à une utilisation efficace des ressources, c’est-à-dire qu'il est impossible d'améliorer la satisfaction d'un agent sans diminuer celle d'un autre (optimum de PARETO). Vilfredo PARETO (1848-1923) fut le successeur de WALRAS à la chaire d'économie de l'université de Lausanne en 1893. L’apport de PARETO aux travaux de son prédécesseur porte notamment sur la légitimation politique de l’économie de marché : il démontre que l’équilibre général walrassien correspond à une répartition

Cette analyse est fondée sur le principe des 80-20, connue également sous le nom de «loi de Pareto ». Au début du siècle, un sociologue et économiste italien, Vilfredo Pareto, qui dans une étude sur la distribution des revenus en Italie avait remarqué, à la fin du siècle dernier, que 80 % du revenu national allait à 20% des titulaires des revenus. Appliquée à la gestion des entreprises, la loi de Pareto a fait naître la constatation suivante : « 20% des articles représentent 80% de la valeur