Contexte géographique

Les services proposés

La personnalisation du conseil grace à des vendeurs spécialisés
Des commerciaux qui se déplacent
La possibilité d’acheter en magasin
La possiblité de commander par telephone
Possibilité de prêt de matériel
Un site Internet vitrine
Une fidélités récompensée par des réductions commerciales

Magasinier/ Vendeurs, j'ai eu pour comme travail :

Reception de marchandise vente en magasin créations de devis
Gérer les commandes de clients gestion du stock commandes chez le fournisseur

Contexte Commercial

Politique Produit :

Assortiment large et profond
Stock large avec plusieurs types de produits : fils, cables, appareillages, lampes, ampoules, chauffages, materiels electriques...

Un très grand nombres de fournisseurs, environ une trentaine reparties sur tous les secteurs dont disposent l'entreprise.

Politique Prix :

Politique de differenciation
Particuliers : écrémage
Professionnels : Adaptation du prix a la quantité prise. Remise pré-enregistré pour clients ayant un compte (clients réguliers). Chaque remise est différentes selon le poids economique du client.

Politique de Distribution :

10 agences Cef dans la region
Pas de livraison sauf pour les clients en compte ou le commercial peut se déplacer occasionnelement.

Politique de communication :

Site internet complet , catalogue .

La concurrence principale :

Directe : Indirect :

Le materiel electrique : Magasin de bricolage :

CGE Distribution Leroy merlin
CECCI, electricité et électronique Mr Bricolage
Balitrand
TPLP (Tout Pour Le Pro)

Fiche mission 1 : vente traditionnelle

Contexte:

L'entreprise CEF commercialise ses produits dans le cadre d'une surface en vente