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Analyse de la gestion de la distribution , commerce du détail

7036 mots 29 pages
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MKA1010-26
Gestion de la distribution et commerce de détail

Travail de session d’équipe

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1

Présenté par :
Michaël Laflamme
Manon Charette
Stéphanie Bédard
· Session hiver 2014 ·

MKA1010-26
Gestion de la distribution et commerce de détail

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2

MKA1010-26
Gestion de la distribution et commerce de détail

Table des matières
LES TRONCHES,

5

PARTENAIRES DE L'IMAGINAIRE!

5

L'INDUSTRIE DE LA FABRICATION DE POUPÉES,

7

CINQ FLUX DE DISTRIBUTION :

8

LES TRONCHES ET LES TYPES DE PROPRIÉTÉS:

9

LES TRONCHES ET L’ASSORTIMENT DE SES PRODUITS :

10

LES TRONCHES ET LA NATURE DE SES PRODUITS :

12

LES TRONCHES ET SA FORME DE DISTRIBUTION :

12

LES TRONCHES ET SES MODES DE DISTRIBUTION :

12

LES TRONCHES ET SA LOCALISATION :

13

3

VARIABLES INTRINSÈQUES PAR RAPPORT AUX STRATÉGIES DE DISTRIBUTION RETENUES : ................................ 13
ATTENTES PRINCIPALES DES CONSOMMATEURS SELON BUKLIN : ............................................................... 13
ZONES DE CHALANDISES ................................................................................................................. 16
17

LES TRONCHES ET LES CIRCUITS UTILISÉS :

18

CIRCUIT COURT- CLASSIQUE TRADITIONNEL ......................................................................................... 18
CIRCUIT ULTRA COURT- DIRECT ......................................................................................................... 18
LES TRONCHES ET L’INTENSITÉ DE LA DISTRIBUTION :

19

LES TRONCHES ET LA STRATÉGIE DE PRIX :

19

LES TRONCHES ET LE LIEU DE VENTE :

19

LES TRONCHES ET LES STRATÉGIES DE COMMUNICATION :

19

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LA CHAÎNE DE VALEUR (PORTER) :

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LES TRONCHES ET LE CHOIX DES COULEURS :

19

LES TRONCHES ET LA COMPÉTITION :

20

ANALYSE DES DONNÉES :

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    par un transporteur apporte aux client une certaine sécurité, ils n'ont pas à se soucier du transport de leurs achats. | - Type de commerce : Grande Surface Spécialisée (GSS) | - Canal de distribution : Long intégré | - Méthodes de vente / techniques de vente : Vente en libre-service et vente assistée | - Assortiment : Large et profond (4500 références) | - Types de prix pratiqués : Moyen de gamme De 1 € à 500 € | - Services : Les clients peuvent commander les articles qui ne sont pas disponibles en magasin.….

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    Le chiffre d’affaires annuel est d’environ 10 000 000 € TTC hors essence et 15 000 000 € TTC avec essence. La stratégie commerciale de Champion c’est : ✓ D’être spécialiste de l’alimentaire ✓ D’être professionnel en produit frais ✓ De vendre à des prix discount ✓ D’être proche des clients Le positionnement Champion « Plus facile la vie » détermine une politique commerciale axée sur le confort d’achat. Un accueil convivial, des horaires adaptés aux modes de vie, une exigence de qualité de service et de produits en sont les points forts, Champion détient 8% des parts de marché. L’offre de l’UC :….

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    Nom du responsable : Evelyne Féré Effectifs : 3 CDI à 35h et 1 CDD en contrat de professionnalisation Forme de commerce : Intégré Forme juridique : SA à conseil d’administration Date de création : le 09 février 2008 Numéro R.C.S : Créteil B 399 258 516 CA 2011 : 736 000 euros Circuits de distribution : Court Image de marque : femme moderne, sensible à la mode, bien dans sa peau, bon rapport qualité/prix Méthode de vente : traditionnelle de contact….

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  • Rapport de stage terminale bac pro tisec
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    | | Chacun dans leur domaine | Nathalie | Coordination de la cellule exploitationRéception des dossiers du commerceAnticipationAffectation des moyensTransfert et Transport * Affiner l’affectation des moyens (La veille) * Relever la réalité des moyens (Le jour même) * Formaliser les écarts * Prépa facturation avec soutien du commerce si besoinContacts clientsBanque d’accueil le soirContrôle d’exécution des tâches (saisie des fiches, retour des fiches, contrôle des lecture et suivi des disques…)LIEN AVEC RH et COMPTA | TRANSFERTRelevé de conclusion pour chaque évènement (entretiens, déplacement, entrevue client ou autres..) |….

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    2) La forme juridique que pourras prendre ce soutien sera un apport numéraire : associé. Parts plus importante pour Paul. La valeur d’une action est égale à la valeur en euros de chaque part social. 3) Le contrat sera qualifié de contrat commercial.….

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    Nombres de points de vente de l’enseigne : 394 magasins dans le monde. Nom du responsable : Cellier Jérémy Forme de commerce : Franchise Forme juridique : SAS Type de commerce : Succursale Secteur d’activité : Distribution Textile Méthode de vente : Libre Service Surface de vente : 1200 m² Circuit de distribution : Intégré Fournisseurs : Inconnu ((Boeline(Bijoux)(Nicotoy(Peluches). Type d’assortiment : Etroit (Textile) mais profond. L’équipe de vente : 11 employés Chiffre d’affaire annuel :….

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    PDM valeur des MDD, PGC+FLS, HM+SM 19% 21% 18% 20% 22% 1997 1998 1999 2000 2001 22% 23% 24% 25% 2002 2003 2004 2005 26% 27% 2006 2007 Source : Nielsen ScanTrack 29% 30% 30% 30% 2008 2009 2010 2011 Surabondance de l’offre Nombre de PGC disponibles Nombre de PGC dans un hypermarché Nombre de PGC achetés chaque année Nombre de PGC dans un caddy 400 000 références 20 000 à 50 000 références 300 références 20 à 50 références 7 IV. Le point sur la grande distribution française 8 Mais une croissance PGC+FLS tirée par l’inflation et par l’effet parc, la croissance organique est mal orientée. SM SM HM HM Via une augmentation des Sommes dépensées HD HD….

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  • Dossier de stage sur la grande récré
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    Site internet : | www.lagranderecre.fr | * Activité commerciale : Nature des produits vendus : | Jeux et jouet | Fonction de gros ou détail : | Détail | * Forme Juridique : Il s’agit d’une SA, SARL, EURL, SAS, | SARL | * Forme de commerce : S’agit-il d’un commerce indépendant, associé, intégré ? D’une franchise ? d’un groupement d’achat ?….

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