Table des matières

1. Introduction 3

2. Présentation de l’entreprise et du produit : 4

3. L´Australie 4

4. Le marché Australien en général 5

5. Niveau de vie 6

6. Le marché Australien et la gaufre 7
7. L´environnement politico-légal 8
8. Droits de douanes et taxes complémentaires 9
9. Pratiques de dédouanement 9
10. Emballage et étiquetage 10
11. La quarantaine et les normes alimentaires 11

12. Les moyens de paiement 12

13. Les risques liés à l´exportation 12
14. La demande 13

15. Habitudes de consommation 14

16. L´offre 14
17. Stratégie marketing 15

La stratégie d´uniformisation adaptée

Le marketing stratégique

a) Segmentation démographique 15
b) Segmentation selon les opérations du client 15
c) Segmentation selon les caractéristiques des fonctions achat du client 16

Stratégie marketing à l’exportation

a) Niveau de services offerts et offres de coopérations et de contreparties 18
b) Prise en charge du risque de change et incoterms 18
18. Le marketing mix 19
a) Le produit 19
b) Le prix 19
c) La distribution 21

19. Voyage de prospection 23

a) Préparatifs 23

b) Foires et salons 23

c) Négociation commerciale 25

20. Détail du voyage de prospection 26

21. Estimation du budget 27

22. Méthode d’exportation 28

a) Mode de transport 28
b) Mode de présence 28
c) Choix de l’Incoterm 28
d) Mode de paiement 29
e) Documents lies á l’exportation 29
Conclusion 30
1. Introduction :

L’objectif de ce travail est d’aider une entreprise belge désirant exporter ses gaufres vers l’Australie.

L’entreprise sélectionnée fut «Les Gaufres Geurts », la gaufre est un produit appartenant au patrimoine belge