Build a bear Plan :
I Présentation de l’entreprise
II La stratégie de différenciation de Build­a­Bear
III Les concurrents de Buid a Bear et leurs stratégies Problématique :
Comment Build A Bear Workshop a su se démarquer grâce à sa stratégie de distribution ? Introduction
Fondée en 1997 par Maxine Clark, Build­A­Bear Workshop (« Build­A­Bear") a plus de 375 magasins sur le thème de l'ours en peluche dans le monde entier. Build­A­Bear est devenu une société cotée en octobre 2004. Leur mission est d'apporter l'expérience de l'ours en peluche
(amour, amitié et la sécurité) à la vie à travers une expérience interactive et divertissante où les ours Builder associates guident les visiteurs de tous âges à travers le processus de création d'un nouvel ami moelleux. I Présentation de l’entreprise
Build a bear workshop est un distributeur américain qui vend des peluches Les clients traversent un processus interactif dans lequel ils assemblent et customise l’animal de leur choix durant leur visite. C’est le leader de ce domaine de distribution. Chiffres clés :
4200 employés
379.07M de CA
400 magasins Dates clés :
1997 : le premier build a bear workshop ouvre ses portes à la Gallerie Saint Louis à Saint Louis dans le Missouri, les ventes approches les 400 000$ en moins de quatre mois.
1999 : le succès de la stratégie de distribution attire des investisseurs, Build a bear ouvre 10 nouveaux magasins.
2001 : l’entreprise reçoit le prix du distributeur le plus innovant de l’année par la fédération nationale de la distribution. ème 2002 : Build a bear fête les 100 ans de l’ours en peluche en ouvrant son 100 magasin.
2003 : Build a bear commence à s’internationaliser. Les ventes ont commencé à baisser durant quelques années avec la monté des nouvelles technologies, aujourd’hui les ventes sont en hausse car build a bear a su réagir et implémenter la technologie au sein de leur peluches.

L’enseigne se base sur un principe