1 Guadeloupe Vitrages SN – faire des affaires en région ultrapériphé-rique Cas produit par
Joëlle PIFFAULT en collaboration avec les professeurs Charbel MACDISSI et Taïeb
HAFSI
Guadeloupe Vitrages est une entreprise dont le siège social est établi à Jarry, dans la commune de Baie-Mahault, une zone industrielle située au centre-nord de Pointe-à-Pitre, la principale ville économique de la Guadeloupe, ce département français classé région ultrapériphérique par l’Union européenne. L’entreprise …afficher plus de contenu…

Financièrement, les partenaires s’engagent à rembourser le fonds de commerce qui s’élève à 1,2 million de francs en 36 mois; les stocks, d’une valeur de 3 millions, sont payables en 10 mensualités et les immobilisations nécessaires à l’exploitation, c’est-à-dire les machines et les camions, évaluées à 600 000 francs, sont également payables sur 36 mois.
Juridiquement, les partenaires forment une société anonyme à responsabilité limitée ou SARL dont le capital s’élève à 100 000 francs. Leur objectif pour les trois prochaines années (1994 à
1997) est de générer un chiffre d’affaires suffisant pour honorer tous les engagements financiers qui ont été pris. De plus, comme Guadeloupe Vitrages reste propriétaire du bâtiment, les partenaires signent un bail commercial de type 3, 6, 9 (un bail d’une durée de …afficher plus de contenu…

16 Malgré l’attrait qu’une telle transaction peut avoir, Yves Beaupré se demande s’il doit se lancer dans l’aventure. Comment doit-il envisager la gestion à distance? Comment peut-il transférer la culture de la maison mère dans la nouvelle acquisition? Devra-t-il se déplacer lui- même ou bien devra-t-il détacher l’un de ses cadres? Yves Beaupré semble à la recherche de nouveaux défis dans des régions isolées comme la Guadeloupe et il ne peut s’empêcher de penser à une possible transaction.
QUESTIONS :
1. Que pensez-vous de la performance de cette