Cas realia cas realia
Marcelli Roxanne
TD1
Cas Réalia
Dossier 1 : Le diagnostique stratégique de la marque Réalia
1-
Diagnostic interne
Forces Faiblesses
Produits d’une grande pureté végétale —> sans paraben, sans conservateur, sans colorants et sans parfums de synthèse
Déficit—> 152 200€ de CA et -8 800€ de bénéfice
Grand territoire d‘exploitation
Savoir-faire—> argument de vente
Produits d’origine locale—>argument de vente
Adaptation de la gamme aux attentes du marché
—> …afficher plus de contenu…
- Forte pression concurrentiel
Demande Attentes :
- Qualité
- Santé (Bio)
- Naturalité
- Préservation de l’environnement - Éthique
Augmentation de la demande de
Bio : passée de 33% en 2010 à
60% en 2018
Distribution - Magasins spécialisés : 25%
- VPC : 22%
- Parapharmacie : 12%
- Pharmacie 12%
- Instituts : 11%
- GMS : 5%
- Hotellerie : 0%
Opportunités MenacesChahdi Sara
Marcelli Roxanne
TD1
2- Le marché des cosmétiques bio est en augmentation en valeur. Les consommateurs sont à la recherche de produits sains et éthique, et de marques traçable dans lesquelles il peut avoir confiance. La concurrence du marché bio est exacerbée. L’entreprise bénéficie d’une image de marque qualitative et de produits naturels respectueux …afficher plus de contenu…
Dossier 2 : La segmentation de la demande
1-
- Économique : CSP+
- Géographique : Régional et national
- Démographique : produits d’avantage consommés par les femmes
- Comportemental : régulier / irrégulier
- Les occasions de consommation : à domicile
- Les avantages recherché : qualité, naturalité et bioéthique
- Psychographique : les Bios, les vegan…
Dossier 3 : Le ciblage
1-
- Sexe : femme (bien qu’une augmentation des gammes hommes existe)
- Tranche d’âge : femmes âgées de 50 à 64 ans (65% des consommatrices)
- CSP : CSP+
- Lieu d’achat : e-commerce, magasins spécialisés, pharmacies/parapharmacies, certains centres de soins et foires rurales.
- Lieu d’habitation : rural
- Type d’achat : achat réfléchi
- Occasion de consommation : à