14/04/15 : V. Goubeau, Commerce international

Les voltigeurs : ceux qui mettent en œuvre une stratégie de dispersion géographique.

 Les marchés les moins rentables sont abandonnés.

Les enracinés : ceux qui mettent en œuvre une stratégie de concentration des marchés.

 Obtenir une part de marché importante et durable dans les marchés cibles.

A) différents types d’études :
B) Le déroulement des études de marchés :
C) A qui confier les études de terrain :
D) Les études documentaires :
E) Qualitative :
F) Quantitative :

A)
1° Les critères d’accessibilité du marché.

Facteurs physiques
Obstacles tarifiares ou Non (Douanes/Lois et normes).
Facteurs socioculturels
Facteurs économiques et politiques

2° Les critères de potentialités.

Situation économique , donnée de base (PIB), Dimension du marché,
+ BALLA

3° Les critères de sécurité.

Exemple : la COFACE  assurance sur les opportunités commerciales à l’étranger.

Élaboration des matrices de sélection.

Elle est établit pour chaque entreprise compte tenu de son activité.
--- Retenir des critères notés + coeff’ de pondération pour relativiser l’impact.

QUALI : motivation/frein, analyse du processus, décisions d’achats.
Recueil : entretien de groupe.

QUANTI : mesure d’une opinion, fréquence d’achat, d’un comportement.
Recueil : sondage avec questions fermées.

Le calendrier des opérations : Rétro-planning.
(budget, coute de l’enquête, traitement statistiques)

EXEMPLE :

Page de titre
Mode de lecture du rapport
Intro
Méthodologie suivie, collecte, analyse
Résultats
Conclusions et recommandations
Annexes

A QUI ??
 Données

La veille commerciale : Il faut des veilles régulières. (dans différents services)

= IE : Intelligence économique.

Les sources d’info à l’étranger :

DRCE, MEE, CCI, CCFE

Business France (UBIFRANCE+ AFII)

TD : Pain Jacquet, Mexique OU HONGKONG

Mexique
Hongkong
Proximité géographique
Le Mexique est situé à 13 766 kilomètres de la France. Ce pays se situe