CLD Verdun

Études de marché Septembre 2009

Études de marché
Informations simples et pratiques
Les entreprises qui ont du succès connaissent leurs clients et leurs concurrents. La première étape critique pour faire l'étude d'un marché est d'obtenir de l'information claire et précise à propos de la clientèle et des concurrents. Le succès des entreprises, nouvelles et existantes, dépend de l'évaluation précise du marché (de l’ampleur de la clientèle potentielle) et du développement d'un plan efficace. Le marché influence et oriente tous les aspects des activités de l'entreprise et, en dernière analyse, contribue au succès ou à la faillite de celle-ci. Qu’est-ce qu’une étude de marché? Une étude de marché est une recherche d’informations sur l’industrie ou le secteur d’activité dans lequel vous désirez faire des affaires. Il faudra alors vous renseigner sur votre industrie, les tendances à court et long terme sur votre secteur, et ce, autant au niveau local, national qu’international. Ensuite, il vous faudra apprendre à connaître qui sont vos clients potentiels, que désirent-ils et comment les rejoindre pour leur vendre votre produit ou service? Également, il vous faudra apprendre à connaître qui sont vos concurrents et comment ils fonctionnent pour attirer et retenir leurs clients (prix, promotion, publicité, etc.)? Pourquoi une étude de marché? Cette étude vérifie s’il y a de la demande pour le produit ou le service que vous proposez, c’est-à-dire s’il y a des clients qui sont prêts à acheter de vos produits ou services. Elle est donc au cœur de votre projet d’affaires, puisque votre projet dépend en grande partie des résultats que vous obtiendrez. L’étude de marché vous aidera à prendre des décisions éclairées concernant votre produit ou service, son prix de vente, la localisation de votre entreprise, etc., et vous guidera à savoir comment vous vous différencierez de vos concurrents. Grâce à cette étude, vous serez en mesure d’estimer votre part du marché et