COMMENT ECRIRE UNE BONNE PUBLICITE

Un rapide cours sur la rédaction publicitaire

Victor O. SCHWAB

Melvin Powers
Wilshire Book Company, 1962

TABLE DES MATIERES

Introduction page 3

Chapitre 1 : attirer l’attention page 4

Chapitre 2 : montrez un avantage aux gens page 37

Chapitre 3 : prouvez le page 55

Chapitre 4 : persuadez les gens de chercher à obtenir cet avantage page 66

Chapitre 5 : demandez une action page 72

Chapitre 6 : quelle longueur doit avoir votre copie ? page 82

Chapitre 7 : comment obtenir plus de réponses ? page 108

PREFACE

Ce livre pourrait également porter comme sous-titre : “Ou 44 années dans un département de rédaction”.

Même un rédacteur publicitaire, qui n’est pas un remarquable mathématicien ne peut pas échapper à la conclusion que le nombre d’années entre 1917 et 1961 fait un total de 44. Que le ciel m’entende ! Ce temps infini a été celui au cours duquel l’intérêt le plus important de l’auteur a été de rédiger des publicités – bonnes, mauvaises ou indifférentes.

Une grande part de cette expérience antérieure a été associée à l’écriture du présent livre, avec une attention toute particulière pour la rédaction publicitaire qui pourra, comme il sera expliqué plus loin, être un avantage important pour le lecteur, au regard des styles de rédactions publicitaires auxquels il pourra être confrontées.

Le sujet de ce livre n’est pas l’écriture d’une lettre de publipostage. Son but unique est de donner la main à des rédacteurs publicitaires (ou des étudiants en rédaction publicitaire) qui ont l’ambition de créer des publicités qui produisent plus de résultats, qu’importe ce que fait le produit ou comment et où il est vendu.

C’est pourquoi l’expérience antérieure de l’auteur représente un avantage important pour beaucoup de rédacteurs publicitaires, je ne serais jamais une plume aussi infiniment capable et autoritaire que ne le sera jamais celle de Claude Hopkins, un des plus grands rédacteurs