Comportement des adolecents

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  • Publié le : 16 juin 2011
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Le marketing est une discipline de gestion qui vise a étudier les offres de biens et services en fonction du consommateur, ces attentes, motivations et freins. Celui si est apparue au XVII et WVIIIsiècles en France et au Royaume Unie, pour ensuite être vraiment étudié au XIX ème siècle grâce à l'évolution du commerce. Aujourd’hui, tous les moyens sont permis pour vendre. Analyse du marché, desprix, publicités audacieuses, prix alléchants… Le marketing fait partie de notre Quotidien. Et depuis un certain temps, celui-ci s’intéresse de plus en plus à de nouveaux prescripteurs d’achats : Lesenfants et les adolescents. Pourquoi le marketing de cette génération est-il important ?

Tout d’abord nous allons voir en quoi l’enfant ou l’adolescent devient un prescripteur dans les achats dela famille, son évolution au sain de la famille, sa prise de poids dans le budget familial. Pour ensuite étudier leur comportement au sein de différents groupes: de référence et d'appartenance.L’enfant et l’adolescent ont une place de plus en plus importante dans les différents choix d’achats d’une famille. Que se soit pour les vêtements, la nourriture, les loisirs et sorties, ils ont leursmots à dire.
L’enfant devient prescripteur d’achat quand il est capable de comprendre ses envies, donc a un âge très jeune. Alors qu’il y a quelques années l’enfant n’avait pas le droit de donner sonavis, aujourd’hui l’enfant a de plus en plus de domaines de choix. L’enfant occidental devient un enfant « roi ».
En grandissant, l’enfant acquière une certaine autonomie. Et de plus en plus, ilsdeviennent des éléments important dans la consommation du ménage. D’après une étude faite en 2003 par Ipsos-Sofinco, 84% des achats de vêtements se font avec l’aide des enfants, 80% dans les loisirs et76% dans l’alimentaire, remarquons aussi que 84% des parents acceptent que leurs enfants mettent directement le produit dans le caddie. Ils sont aussi de bons prescripteurs dans le domaine de la...
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